中国的电线电缆行业有一个特点，那就是尽管中国电线电缆市场很大，但是因为中国本土电线电缆生产企业数量多，研发和品牌企业少，再加上科研能力较弱，人才资源匮乏等问题，因此未能形成独具特色的核心竞争力。而一旦面对国际电缆寡头的竞争，可谓“落后只能挨打”，毫无应对能力。但即便是在这样的危急关头，国内的电线电缆生产企业非但没有团结起来，寻求合作共赢，反而业内是充斥着窝里斗，斗得不亦乐乎——低价竞销、假冒伪劣等恶性竞争手段层出不穷。

   这事实上是有失理智的，正是面对欧洲甚或日本、韩国等电缆寡头窥伺中国市场，中国的电线电缆生产企业更应该充分发挥国内优势，联合起来、团结起来，抱团发展，合作共赢。通过联合从而研发出符合市场要求的新技术、新材料，从而共同对抗来自国外电缆寡头的冲击。近年来也有越来越多的企业家卓有远见，发现如果仅为了国内的一点蝇头小利，而互相勾心斗角、耗费彼此精力、财力的话，无疑是得不偿失。因此他们开始更多地思考如何站到新的高度，如何跳出恶性竞争的圈子，理性地谋划企业发展的战略。

   况且，近年来，中国电线电缆行业也存在一定的不稳定性，造成电线电缆生产企业深陷“关门潮”。当然，也有一些业内专家对中国的电线电缆行业前景比较看好。但电线电缆行业看好还是看坏事实上很难说清，有的业内人士认为，随着工业化的大力发展及城镇化建设的推进，船缆、轨道交通的巨大需求空间将给我国电线电缆生产企业带来良机。而于此同时我们也不得不正视现状，虽然近20年来中国的经济快速发展，GDP增速可观，但是也就是从去年开始，随着全球金融危机的全面爆发，我国的GDP增速也有所减缓，并且温家宝总理曾经在《政府工作报告》中宣布，我国的GDP预期增长速度将下调至7.5%，这一度让电线电缆生产制造企业感到深深的恐慌。

   电线电缆作为我国经济建设的重要配套产业，GDP增速减缓，必然将对电线电缆生产企业产生一定的负面影响。因此对比来看，两种说法都没错，说机会多没错，说压力大同样没错。但是不管前方的路是前景广阔还是压力大，现在谈似乎还有些为之过早，或者说提前做准备没有错，但是陷入前景带来的兴奋或者恐慌中，对于电线电缆生产企业都没有好处。而当前需要摆正心态面对的是，如何在当今竞争激烈的电线电缆市场存活，并且最大限度地占有市场，打造企业品牌。

   而中国电线电缆市场竞争激烈，直接造成了一些商家采用恶性竞争的方式占有市场。这一情况不仅仅发生在电线电缆行业，反之，在中国只要是存在的行业，就有严重的恶性竞争现象，这似乎已经形成了“中国特色”。对于行业内的恶性竞争，凡是业内人士都有很深的认识和了解，并且也针对比如产品价格战、企业地位战、产品品牌战纷纷提出自己的观点，并希望政府能够出台相应的政策，保证电线电缆行业的有序健康发展等。

   但笔者认为，呼吁是好的，但不应抱太大的希望。不是对政府不信任，而是中国有句老话叫“求人不如求己”，难道政府一天没出手我们就整天抱怨行业竞争氛围不理想，从而撂挑子不干了？显然不是这样的。因此，无论是通过电线电缆生产企业，还是通过诸多电缆协会共同发出声音，促使国家出台相应的政策保障合法电线电缆生产厂家的合法利益，这对于电线电缆行业来说都是有帮助的。但与此同时，电线电缆生产企业更应该做的是，认真梳理企业内部的诸多问题，并且通过实际、有效的行动进行规避和解决，这才是王道，才是保证企业地位、品牌、市场不受撼动的有效方式。

   当然，除了企业自身的努力外，更应该积极寻求抱团发展，从而实现合作共赢。电线电缆生产企业应该保持互动关系，通过学习、沟通、交流、共享，实现优势互补，从而促进企业的健康发展，走差异化竞争道路。

   但这样的前提首先是企业之间相互信任、和睦共处，并且有着共同的盈利目标。在这样的基础上，“抱团发展”才能迈上实质性阶段，否则只能是纸上谈兵，空喊口号。抱团分为几个方面，一方面要与客户抱团，进行战略合作。以往电线电缆生产企业对于客户采取的做法是，围绕客户要求定价格、定产品，沿用“商务谈判—技术谈判—售后服务”的固定销售模式，而在当前新的形势下应有所改变和创新。

   比如某企业就另辟蹊径，推行“创造市场”、“调教客户”的销售理念：第一步是文化先导，向客户宣传其文化理念和品牌价值，扩大企业文化和品牌影响；第二步是开展技术交流，让用户逐步接受长项产品和优势领域；第三步是商务谈判，在平等互利的基础上进行磋商；第四步是做好完善的售后服务。

   另一方面是与供应商的抱团，积极开展战略合作。目前来看，有的企业别出心裁地采取“零库存管理”和“供应商免检”的采购思路，与越来越多有实力的供应商进行强强联合，开展广泛的品牌、技术合作，取得良好效果。

   当然，除了与客户与供应商抱团外，企业更应该从自身出发，夯实基础管理，严格控制成本，通过开源节流、不断创新等方式，全面提升市场决胜力，从而推进企业向更高层次发展。电线电缆生产企业都知道“现金为王”的道理，因此，首先要防止防资金链断裂；其次，要做好未来发展的规划，通过对未来市场的分析及判断，积蓄能量，增添后劲。

   早在90年代，日本面对长达几十年的经济寒冬，迫使日本企业纷纷采取精益生产、持续改善、控制成本、以人为本等措施，安然度险，这对于中国的电线电缆行业是有借鉴意义的。中国电线电缆行业未来的发展必然将经历更多的磨练和锤炼，但是不容置疑的是，随着电线电缆行业政策的逐步完善，随着“优胜劣汰”的行业法则，中国的电线电缆行业必将走上正轨，“转大为强”，但对于目前市场上的电线电缆生产型企业来说，就不得不思考，如何能够占稳市场，打出品牌，从而不被“优胜劣汰”的大潮所淘汰。（电缆网）

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