相信大家一定听说过“塞翁失马焉知非福”这个典故吧，不错，得与失都是相对的，我们在销售油墨喷码机时也会经常遇到这个问题。当客户拒绝我们的要求时，并不代表我们就失败了。不过我们在销售时，不能一味地灌输我们自己的观点，一定要让客户自己做选择，自己作比较，看看哪款机器更合适。这样不仅赢得了客户的信任，同时也会让管材喷码机销量更疯狂。

跟大家分享一个案例吧：前段时间有个客户咨询我们的管材喷码机，他的要求是稳定性要最好，价格要最优惠。销售部同事向他推荐了一款性价比最高的喷码机，这款喷码机是国产喷码机中销量最好的，它一直凭借着稳定性强，价格最优，赢得了广大客户的青睐，这款机器特别适合于在管材上使用。但是客户并不领情，还是嫌喷码机价格贵，即使在销售人员的百般劝服下，客户还是坚决说不行。

无奈之下，销售人员推荐了另外一款价格较低的管材喷码机，结果客户二话不说，让销售人员拿机器过来试一下。销售人员很清楚这款机器的功能，并不适合运用于管材行业，成功的希望很渺茫。但是我们的销售员并不愿意放弃任何希望，试机当天，他拉了两台机器过去客户那里。一台是比较好的，而另外一台是价格最低的，让客户自己来作判断选择。不出所料，客户对那台价格比较便宜的喷码机喷印效果很不满意，而对比另外一台机器的喷印效果，客户最终还是选择了销售员最初推荐的那一款管材喷码机。

通过以上案例，我们总结出一个真理：在销售的过程中，不要一味地把自己的观点灌输给客户，要用实际操作证明我们的观点，这样客户更容易心服口服。总之，勉强没有幸福！