【电缆网讯】中国第一季度经济下滑，各行各业都或多或少都感受到了经济寒流的刺骨冷意。对于与宏观经济密切相关的电线电缆行业而言，体会更为深刻，大多数线缆公司都明显地感觉到本年的商场行情远不如去年同期，不一样程度地都有所下滑。

中国电线电缆市场的行业竞争之激烈早就人所共知，近万家企业的巨大规模，加上国外巨头“入侵”等原因使得企业的生存空间日益缩小。与此同时，入行门槛低、同质化严重、低价竞争恶劣、以次充好现象频繁等等使得电线电缆企业的发展尤为艰难，为了生存，很多企业都在采用低价换市场的策略，而这又进一步压缩了其他企业的利润。

国内线缆行业平均利润率仅徘徊在3%-4%左右。有的甚至更低，对于许多坚持质量的大型电线电缆企业而已，已经几乎没有利润了。这并不夸张。市场上，竞争相当激烈，对于一个招标工程，往往当最后只剩下一两家，这个时候许多企业就会将价格下到底，甚至低于公司几个点，更有甚者会采用略亏一点的营销策略先抢占市场以达到工人、设备饱和开工。在这种情况下，根本无利润可言。

对电线电缆企业而言，这都是市场逼迫的不得已而为之之举，或者说是激烈的竞争造成的，在这种情况下，线缆企业要想生存，首要要主动出击，贮藏“过冬”的粮食。经济滞胀，对于线缆而言，不能一味地低沉等待，仍是要转变思想，调整心态，主动出击，并寻觅展开机遇，寻觅低本钱运作的商场良方，毕竟在任何危机的基因里，都蕴含着机遇的种子。

众所周知，在市场总量不变的情况下，要使自个取得的产品份额坚持不变或者增大，仅有的路径便是抢别人的，更具体地说，便是主动出击，抢竞争对手的市场份额。而经济危机下，整体市场总量变小了，但并不意味着某一特定的作业市场可以获取的市场总量也小了。因为在经济危机下，不是用户没有需要了，而是用户买涨不买跌的心思把需要给有些压抑了。

在面对激烈竞争情况下，线缆企业要想取得订单，只能顺势而为：顺势用户对报价下跌的预期，恰当下调报价，减少获利，薄利多销。这样做有两个长处：一是竞争对手大多在蛰伏，都不舍得对商场投入，商场环境相对真空，这时分的商场投入，分外简略致使用户的注重，品牌传达，因为没有其他品牌的烦扰，效果会十分好。战略上既能抵达品牌宣传的效果，战术上也能获取尽可以多的用户订单；二是可以取得政府的支撑。线缆企业为自个获取订单便是为当地政府获取订单，更简略取得人、财、物的大力支撑。总之，线缆企业要清楚地看到，虽然短期内获利有些丢掉，但自个在当地的商场比例和品牌影响力是大幅前进了，长远来看，可以为自个取得更大的利益。

线缆企业顺势而为，只要不亏本，就应抢下订单占有市场。此举不但能狠狠的打击其他惯用低价策略企业的嚣张气焰，而且会给销售人员树立信心。同时，还可以采取其他措施来提高市场占有率，比如配套给销售人员们相关的激励营销政策，夺回原有被其它供应商抢占的市场；采用集成化服务，从设计到安装，多做钥匙工程，与客户互利互惠共同发展；建设铜厂和塑料粒子厂等原辅材料加工基地。

对线缆公司而言，过去那种广种薄收的年代已经一去不复返了。因此，要缩短自个的战线，砍掉收效不大的出售路径，会合一切的资源，精耕细作主力路径。线缆企业不要浪费有限的资源，要更加精准地判定自个的政策顾客群，采用更加会合有用的推广对策。这个时期，线缆企业千万不能无视的一个资源便是自个的老顾客资源。因为维护一个老顾客的本钱要比获取一个新顾客的本钱低得多，即可以通过一些有用的推广方法，如增加售后效力内容，守时回访等，让老顾客成为多次采办的忠诚顾客，让老顾客通过口碑带新顾客，这一点应是线缆公司不错的选择。

在经济寒冬的时节，互相鼓舞而不是互相拆台，这也是非常重要的。寒冬总会过去，这个时候线缆企业团体之间也要彼此鼓舞、彼此交流、彼此交流、彼此学习好的做法和心得，一同打败寒流。而在抱团取暖的进程中，政府可发扬引导、指导效果，供应线缆公司之间彼此交流和交流的路径，把好的过冬做法和心得灵敏有用地传达和推广。

经济过冬，企业不能过冬，而应该在过冬时节积蓄内功。积蓄内功首先要把产品做好，产品才是核心竞争力。如果长期不关心产品研发，只是专注于和别的线缆企业抢夺市场，而自己的自主研发能力不足，自主研发能力提不上去，那么必然会造成生产成本高涨，相反利润低下.即便一时抢得了市场，也不会取得利润，更不可能长期占有市场。如果不能通过投入自主研发能力，从而提升产品质量，打造更符合市场需求的电线产品，那么这样的生产企业必然难以占领市场，难以做大做强，打出品牌。

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