接触过很多电缆行业的朋友，跟大家在一起聊了一段时间，各种各样的话题都有，从电缆的技术、型号、未来市场、销售电缆的技巧等等，昨天有个朋友在群里就聊到一个问题，他说他自己是刚做电缆行业的销售，但做了一段时间业绩很差，有时候是产品没人家的好，有时候觉得自己的产品明明很符合，比一些中标的产品要更好，但客户就是不买账，不知道什么原因，弄得很苦恼，就在群里问我们，让我来讨论下，帮帮他。

    我是知道一些电缆行业的潜规则的，这在很多领域也都是一样的情况吧，有时候中标的产品并不是质量最好的，甚至质量和价格比同竞争的产品都没有优势，但是就是客户要的。这是一些销售员不可抗的原因，就算再好的电缆销售，如果不懂这个潜规则也是卖不出去产品的。

一没有美女业务员，二还不想给客户砸点钱，三又没有硬件、技术雄厚实力，你说说公司的订单怎么来？？！！

客户信任度不够。。毕竟，如果不是熟人熟关系，或者别的所谓的潜规则，人家没必要冒险接受新的。。