本篇中主要向大家表达的是客户管理的重要性，同时希望对市场销售有兴趣的朋友们能在查看本人前面发表的几篇文章的前提之下进行对这些文章的评述和探讨。

现在客户关系实在太复杂了，1、处于垄断地位的供应商牛的要死，付了款也不发货；2、在市场竞争中处于相对有利位置的供应商还好，基本上能按照合同的要求来执行；3、最惨的就是在市场竞争中处于劣势或用量较小的供应商，工厂能拖就拖，催货款时采购人员甚至不接电话

呵呵 楼上得。。。 你要学会利用不同阶层得供应商 和错开阶层得供应商

很想听听几位的高见，如何处理，代理商和大客户的关系？

在下也很想知道，请各位畅谈下吧

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