业务心得

   被告知去汉信是临时通知的，完全没有一点心里准备，只知道是培训业务上的知识，究竟具体参加什么培训，我也不太清楚。

因为汉信的业务员比较多，所以那边的工作氛围也是非常的热闹、融洽，他们非常活跃（对于做业务的人来说，这一点是非常重要的），所以显得工作就没那么枯燥。我觉得我们公司仅对于新进的业务员本身来说，呆在耐斯龙要比呆在汉信多一点好处，因为毕竟新进业务员对产品的熟悉度不够，而耐斯龙是工厂区，汉信主要是贸易区，这样的话，呆在耐斯龙的业务员了解产品及生产过程会方便一点。

参加完培训之后，我再一次了解到做业务的风险，知道开发出一个客户是需要一定的时间和耐心的，所以随着时间的增长，业务员的压力也随之而来，我了解到做外贸的业务员，特别是新进的业务员，必须要有一个好的人脉，所以我经常向朋友以及我那些做其他行业的同学介绍光缆产品，他们也是做外贸的，我给他们说了下光缆产品的特点，公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，其实有很多业务的谈成都是通过朋友及其他人士介绍而成的，因为这样的信用度可能会高一点，所以对我们做业务的人来说，人脉关系也十分重要。

每天上班，我必须做的事情就是收发邮件，定期发布产品信息及更新，有时给潜在客户打电话询问是否需要光缆跳线产品，并做长期跟踪。可是一般情况下，效果不是很明显，而且基本上发出的邮件是有去无回的，我知道这是一个非常正常的现象，而且如果给潜在客户打电话的话（一般是国外客户），在语言上就必须没问题，有时也很难找到要找的那个人，有手机号倒比较好找，若是打给客户工作上的电话，相对而言就麻烦了一点，而且要特别注意时差问题，呵呵，这一点我特别留意了。

深圳市耐斯龙光纤光缆有限公司一直致力于为用户提供优质多样的光缆，并提供OEM服务，市场部胡婷愿与业内及广大客户朋友们共同探讨光纤通讯话题0755-61562233  http://www.--necero.com

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