我是一家二线电缆厂家销售，初入行业时公司灌输的理念是，（比价价格没有人能比过我们），干了一年发现省内的可以竞争一下，外面的出入在1-2%，在客户询价5家的情况下，我们公司报价永远居中，时间久了才知道，也知道了河北厂家的厉害，从对比差到5%到10-15%，什么工牛，沈氏，等等，一开始还在研究对手为什么这么便宜？有没有什么猫腻？结果什么都没有找到还发现人家各方面资质都还挺好，后续遇到干脆直接和客户说不对比河北厂家了，第二年发现一开始公司和同事说的远东上上江南起帆这些大品牌，我们价格对比他们绝对有优势，因为大品牌溢价，和客户也是这么说的，结果时间干的越久，对比的越多才发现真不是大品牌价格就贵，向上上电缆生产交货15天起步的报价能和我们持平，甚至是低于我们1-2%，江南的就更离谱了，对比便宜4%起步，更离谱一次差了9%，我在想大家的利润不应该都是在1-4%吗？差这么多到底是我们真的太贵了，还是你们真的不赚钱了？？

2891149972:

干塑料的也怀疑人生了

电缆怀疑人生之后就轮到干塑料的怀疑人生，慢慢的不管什么行业都要开始怀疑人生了。

llc5201314:

我是一家二线电缆厂家销售，初入行业时公司灌输的理念是，（比价价格没有人能比过我们），干了一年发现省内的可以竞争一下，外面的出入在1-2%，在客户询价5家的情况下，我们公司报价永远居中，时间久了才知道，也知道了河北厂家的厉害，从对比差到5%到10-15%，什么工牛，沈氏，等等，一开始还在研究对手为什么这么便宜？有没有什么猫腻？结果什么都没有找到还发现人家各方面资质都还挺好，后续遇到干脆直接和客户说不对比河北厂家了，第二年发现一开始公司和同事说的远东上上江南起帆这些大品牌，我们价格对比他们绝对有优势，因为大品牌溢价，和客户也是这么说的，结果时间干的越久，对比的越多才发现真不是大品牌价格就贵，向上上电缆生产交货15天起步的报价能和我们持平，甚至是低于我们1-2%，江南的就更离谱了，对比便宜4%起步，更离谱一次差了9%，我在想大家的利润不应该都是在1-4%吗？差这么多到底是我们真的太贵了，还是你们真的不赚钱了？？

是你们的人工材料成本，干不过别人大厂家的