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[职业生涯 ] 汪伟育:连接“中澳”的不仅是电缆,还有文化梦想|力拓

P: 2020-05-06 08:46:40

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海外华人志 | 汪伟育:连接“中澳”的不仅是电,还有文化梦想

汪伟育

人物名片

WW Cables总裁兼首席执行官

澳大利亚海外华人文化艺术基金会主席

澳大利亚上海工商总会会长

Huayi华谊高尔夫协会会长

上海市政府海外联谊会理事

  人生第一个30年,跟随着上世纪80年代出国热潮留学澳大利亚;第二个30年,让中国的电缆产品挤进澳大利亚、新西兰市场,进而成为拳头产品;如今步入第三个30年,又投身于祖籍国文化传承的事业……年过六旬的上海人汪伟育不停地切换着人生坐标。对于这位旅澳30余年的老华侨来说,在异国打拼甘苦自知,而中国始终是他断不了的根。

上海是汪伟育的家乡。学成后5年的外事工作让他看到了外面世界的精彩。当时澳大利亚刚开始接收中国留学生,有澳大利亚朋友问他:“何不来看看,读读书呢?”于是伴随着“全球化”“地球村”这些时代新词,1987年,汪伟育来到了全然陌生的墨尔本。

海外华人志 | 汪伟育:连接“中澳”的不仅是电,还有文化梦想图说:汪伟育和他用自行车轮改装的盘线切割机。受访者供图(下同)

  自制切割机,完成第一笔订单

汪伟育考上维多利亚大学的MBA,专攻国际贸易中的非常规贸易形式——易货贸易。

2年后毕业了,他受聘于一家进出口贸易公司,然而公司因卷入官司败诉而倒闭。他又与同事合伙成立新公司,仍是从事国际易货贸易。谁知不久合伙人突然病逝,汪伟育不得不独自苦撑。

20世纪90年代初,贸易结算问题困扰着计划经济国与市场经济国之间的贸易。汪伟育学以致用,以易货贸易方式架起了有效的国际贸易通道,例如把澳大利亚的小麦大量运往苏联,把西方的航空航天生产设备运往中国。

电缆业务就是他出口给中国中航技企业的设备中作为部分货款而形成的。当时,他对中国的电缆产品一无所知,同意将第一个电缆货柜运到澳大利亚,只是希望卖货变现。后来,汪伟育对澳大利亚电缆市场调查认证2年多,决定于1997年成立WW Cables公司。

接到第一张订单时,他很兴奋。集装箱一打开,整卷500米包扎松散的电线便如水泻般滑出来,可需求方要求把切割成100米,没有切割设备怎么办?汪伟育急中生智,自己造!他去五金店买了做围墙的硬木做成支架。大学期间用的自行车也派上用场,卸下前轮,上面有个槽用来固定电缆。再装上马达、变速器、计米器,自制盘线切割机便诞生了。就这样,订单顺利交货。

业务越做越大,涉及的电缆品种也越来越多。而电缆行业对汪伟育来说是完全陌生的。他自学电缆标准、生产工艺、材料性能等知识。他一家家敲门,拜访同行,也获得了很多高品质的用户,向他们请教。他还去生产线上实习,硬是把自己培养成了“电缆人”(cable guy)。

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图说:汪伟育(右四)率公司团队与客户讨论项目

靠“田忌赛马”,打败竞争对手

起初,中国产的电缆产品在当地被视为粗制滥造的代名词。这激发了汪伟育的斗志。“一定要让中国产的电缆打入澳、新市场。”他搜集市场信息,了解需求,与中国工厂的工程师们一起研究产品质量和使用习惯。他提出用田忌赛马的办法来打败竞争对手,以己之强胜彼之弱。当时澳大利亚矿业迅猛发展,急需电缆,等不了当地生产厂家18周的工期。WW Cables承诺,任何订单,任何数量,交付到任何角落,只要8-10周,说到做到。同时,WW Cables与中国7家国家级电缆生产企业长期合作,研发、生产能力远超澳大利亚企业。就凭这两条,汪伟育引进的中国电缆慢慢地让市场正视了,接受了,离不开了。

现在,公司总部设在墨尔本,在澳大利亚五大港口城市和矿区都有仓库和销售公司。在上海设有WW Cables全资分公司,主管采购、质控、物流,并生产供应在中国生产的用于澳大利亚矿山的重型机械设备。悉尼国际综合展览中心、南太平洋最大的癌症医院等都用上了中国生产的WW Cables品牌电缆。

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图说:汪伟育参与“水立方”杯海外华人中文歌曲大赛墨尔本分赛区的承办工作

  解决争端,靠过硬的产品质量

  然而公司经营之初,汪伟育经常面对的却是责难。

  墨尔本机场大型飞机起落新跑道项目,WW Cables夺标,负责提供所有的高压直埋电缆。安装后不久,公司收到安装检测公司的电话,大骂中国电缆是垃圾货,说三芯导体中二芯不导电。要挖出所有高压线,工期就会延迟,WW Cables将面临巨额赔款和信誉损失。汪伟育与安装检测公司直接对话,要求按照正常装置高压线的程序作现场测试。如果是产品质量问题,WW Cables负全责,否则对方必须道歉。他亲自带队,迎着寒风在工地上站了15分钟,监督试验。检测显示一切正常。事后,安装公司的总裁、总工程师到WW Cables道歉,表示事件起因是学徒工未按规范操作。自此,那家公司到处称赞WW Cables的产品质量和处理问题的专业性。

  这还不是最棘手的项目。与力拓矿业集团(Rio Tinto)的纠纷险些演变成官司。

  当时按合同要求,WW Cables交付了用于北昆州Emeralds铁矿的高压电缆。2个月后,WW Cables昆州分公司接到力拓的电话,言辞傲慢,告知电缆护套变色,还有进水,开矿工期会延误,每天损失百万澳元。力拓准备起诉WW Cables。

  时值周末,汪伟育顾不上休息,飞抵矿区实地考察,并和对方谈判。力拓的技术总监、项目总监断言,电缆质量有问题,WW Cables必须负全责。汪伟育要求去检测电缆。回到会议室后,他直截了当地说,产品质量没问题,是对方设计和安装有误,包括电缆的外护套材料不防水,电缆敷设的阴井不符合要求。而且根据气象资料以及矿区铁丝网围墙上残留的水迹,他判断,电缆淹没在水中至少有2周。听完这番论述,力拓的代表只得承认全部属实,恳请汪伟育方面提供解决方案。

善后阶段,WW Cables尽可能避免了对方的直接损失,还加快交货速度,减少了对方等工待料的损失。力拓也把WW Cables列为优质电缆供应商。

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图说:汪伟育(左一)将罗伊山项目产品交付验收

  完成“不可能”的任务,获评“世界超一流”

  2016年,西澳罗伊山(Roy Hill)造货运铁路,从矿山到港口自卸自装无人驾驶运行近千公里。所用光缆是直埋式的,要能承受黑土泥湿涨干缩的张力和乱石的垂直撞击力。由于在野外敷设,要求光缆每一自然段长8000米。这些都是对光缆结构设计和生产控制的极限挑战。

  当时,几家生产电缆的世界级老牌企业都认为订单非其莫属,因而对初期的技术规格、要求的讨论没有积极投入。

  而WW Cables受邀从项目初期开始就与设计方、世界着名铁路设计公司Ansoldo合作,共同讨论光缆部分的技术要求和实施可能性。WW Cables对产品的认知,对完成生产的信心,以及合作的诚意深得Ansoldo认可,因而得到了订单。这下惊动了那几位大佬,他们断定WW Cables生产不出高规格的光缆产品,四处游说要求取消订单。

  各方激辩之后,决定由投资方罗伊山矿业、Ansoldo、采购方Samsung和安装公司组成联合考察团去中国生产厂,做产品出厂前的验收。生产前,考察团给了WW Cables一份远高于最初合同技术规格的生产验收标准,是那几家世界级生产厂最高参数的综合体。继续做下去,还是放弃订单?工厂上下一致表示,再大的困难也要克服,以显示自身生产能力,为祖国争光。就这样WW Cables接受了无理的挑战。

  2个月生产完成,由4家公司8人组成的考察验货团到达WW Cables位于深圳的工厂,开始5天的验货。每天汪伟育等人要回答几百个问题,做几十次实验。有的问题与合同相关,有的完全是题外的,甚至是鸡蛋里挑骨头。汪伟育的技术团队都认真仔细地回复,以理服人。

  第5天,考察验货团开闭门短会,然后邀请汪伟育和工厂的总经理、总工程师去会议室。考察验货团的代表把一份由四方签字的“验货合格证书”交到汪伟育手中,郑重其事地说:“谢谢您交付如此高质量的产品!现在,你们可以向全世界宣布,WW Cables的光缆是世界超一流的!”

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图说:汪伟育参与“水立方”杯海外华人中文歌曲大赛墨尔本分赛区的承办工作

用艺术感染后代,传承祖籍国文化

如今WW Cables后继有人,汪伟育也已走完人生第二个30年。后半生要做什么?看着身边的华二代、华三代,普遍以当地语言作为母语,不会甚至不屑于说中文,他深感痛心,便决定将多年积累的经验和财富用于推广祖籍国文化,“这将是我后半生要做的事”。

他出资设立了澳大利亚海外华人文化艺术基金会,担任主席。中国举办“水立方”杯海外华人中文歌曲大赛至今,基金会在澳大利亚承办了其中4届分赛,选送华人后代中的歌咏好手去北京参加决赛。其中第二届时,汪伟育任澳大利亚华人社区的5人评委之一。选出4人参加决赛,2人最终拿到大奖。汪伟育目睹孩子们去北京后对中国的文化、风俗等产生了浓厚兴趣,又来了灵感:“也许用音乐等艺术形式,比单纯学语言,更容易培养孩子们学习祖籍国文化的兴趣吧。”在他提议下,基金会又组织了朗诵比赛,选送华人后代到北京金水桥与全世界的朗诵高手一较高下。

除了走出去,也有请进来。2019年4月,在基金会协助下,上海音乐学院歌剧《汤显祖》在墨尔本公演。伴随着熟悉的曲风,当地华人了解到明朝文艺巨匠的一生,也见识了中国人目前的西洋歌剧演唱、演奏水平。

其实,汪伟育出国前就在上海拜师学过声乐,梦想过成为男高音歌唱家。在他看来,汤显祖和莎士比亚这两位同时代巨匠的艺术地位旗鼓相当。眼下,他正联系有关方面,准备把昆剧《牡丹亭》改编成电影,在时光穿越的剧情中让两位巨匠隔空交流,也助推昆曲走向世界。

  另外,作为Huayi华谊高尔夫协会会长,他还组织了墨尔本的高尔夫爱好者去中国和当地球友联谊。

“我见证、参与了中国机电产品走出国门,为此而骄傲。我也为越来越多的华人后代以及澳大利亚人爱上中国文化而欣慰。”他感叹。


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