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[电子商务] 电线电缆行业如何做电子商务或网络营销？
P:2012-12-24 13:47:38
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偶然看到知乎网上有人提问：建材行业或者企业如何做电子商务，采用什么模式？众所周知，互联网的大潮早已到来，阿里巴巴掌门人马云曾经说过：五年后要么电子商务，要么无商可务。当然，马云说这话已经过去了好几年，虽然马云说的有些过，但却反映出互联网对企业商务的巨大影响。笔者从事的行业是电线电缆，也最传统的行业之一了，纵观整个电线电缆行业这些年，几乎找不到一家企业是不做互联网的，哪怕再小的企业也会建个企业网站。（津成电线电缆直销商城：www.jinch-mall.com）
但是，传统企业做电商真有那么简单吗？虽然绝大部分的企业都建立了自己的网站，但是又一个明显的现象就是——网站被“束之高阁”，不闻不问，没人维护更新……这种现象不但对企业营销起不了任何作用，反而给浏览者产生极差的印象。那么，五金建材等传统行业企业如何做电子商务？如何做网络营销？笔者在托出自己的观点之前，先摘取知乎网友的几个观点，以飨读者。
金刚侠：装修建材方面，岂止仅仅是解决了物流仓储就能独霸天下的？这个行当与别样不同，自不似电子产品般看品牌、外观、价格比较就可以，也不同与服装般看款式、面料、款式、尺寸。装修建材，绕不开设计、施工这一块儿，谁能在线上解决家装设计、施工、监理环节，建材、家居产品销售，可谓水到渠成，独立的去做建材，只能陷入价格战的轮回中去，杀来杀去，损失的是产品质量，跑掉的是客户，倒下的是这个行当的形象
章积伟：建材市场本身是一个非常大，大到可以和家电市场相媲美。但目前建材市场鱼龙混杂，消费者没有能力简单辨识产品质量和效果。如果能够借助信息技术将建材采购透明化，减少中间环节利润。一定是一个非常好的电商典范。
田洪宇：其实建材电子商务的趋势是大家都能看得见的。目前主要的问题有几个：
1、家具建材不是像数码产品那样的标准化产品。仅仅从网络图片上面了解来说，客户的体验感不强。
2、家具就是衣柜很强调客户体验的行业，这个沙发你不坐上去就不知道什么感觉。
3、家具建材的平均单量比较大，在目前普遍的诚信不高的情况下，大众还是观望的多，短时间内不能像买衣服那样的容易成单。
4、线上交易和经销商的冲突。如果线上价格不比实体店面便宜很多，就没有优势。便宜多了经销商有不会愿意。这个还是有冲突。
5、如果经销商不配合发货，那产品从厂家直接发货的话，物流是个大问题。
6、同上的情况下，售后也是个问题。
因本人在天津市津成电线电缆有限公司负责的工作主要是网络推广和电子商务，经过学习和总结便总结出几点电线电缆产品网络营销套路，相信对于其他传统行业也具有一定的借鉴意义。
电线电缆做电商，主要采用线上线下紧密结合的路子，线上侧重于品牌的推广，或者是SEO等商机的挖掘，引来目标客户流量，跟销售对接，从而促成线下的销售。具体的实施方法有以下几种——
1、 阿里巴巴B2B
毫无疑问，阿里巴巴作为中国甚至全世界最大的电子商务交易平台，失去它，企业将失去大量的交易机会，大量的客户会在阿里巴巴平台上寻找供应商。所以，我们考虑的不是要不要做阿里巴巴，而是怎么去做阿里巴巴。
2、 百度竞价
除了阿里巴巴外，就数百度平台了，我们每天都用百度找寻各种各种的信息，当然包括商业信息，百度能让你的目标客户或者潜在客户看到你的企业或产品信息，非常有效。至于如何做，有没专业的人员做，关系到企业费用的多寡，这点很重要，不是说我花了钱在百度竞价上就高枕无忧了。目前的现象是，很多小企业虽然做了百度竞价，但是因没有专人操作或者操作不专业，导致效果不理想，这就是为什么很多企业感觉被百度骗钱的原因。
3、 SEO
SEO全名搜索引擎优化，是搜索引擎营销中最基本的一种，意思和百度竞价一样，区别就是百度竞价是花钱买点击，而SEO则是免费来点击，SEO是专业的游戏，没有专业人员操作，就没有效果，说来说去，还是由人才决定啊。
4、 淘宝
虽然淘宝更多的是面对直接消费者，很多人觉得淘宝上做建材或者电线电缆等大型产品不会有效果。但是淘宝还是不能忽视，第一，淘宝虽然不会带来大宗业务，但是能带来企业品牌的提升，虽然带来一些小业务，做得好的话，是也会“财运滚滚来”哦亲。
5、 登陆各种电商平台
随着京东、苏宁等大型B2C平台的形成，企业可以选择借助这些大型商务平台进行产品分销，但是面临着会被少量压款和压货的可能，有些平台还会涉及到平台费用，企业可根据自己的实力量力而为。
以上便是笔者这些年总结的几点电线电缆等传统五金机电、建材产品的网络营销方法，谨抛砖引玉吧！
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