各位前辈们好，可能注意细节的朋友就会发现，我在这个论坛偶尔也会发帖，但是提的一些问题，很幼稚、很简单，是的，我接触高频这块时间很短，我现在在工厂里学习，我以前做过业务，我来这里的目标还是业务。以前在学校没有给自己定位，所以一出学校几乎就是无头苍蝇一样，做过联通业务，广告业务，觉得这样不行，所以就选择来到深圳做点有实业的业务，一个偶然就选择了这行。

        简单介绍我们厂里吧，我们客户有国外的（我做内贸），我们内贸的目标客户有那些？我们厂里做HDMI、DVI、VGA、DP等一些成品。现在产品整个生产流程是知道的，去皮—剪编织—去麦拉—脱芯—穿套管—焊线—测试（我现在是做芯线测试的）—成内膜—内膜测试—贴高温胶—贴铜箔—成外膜—测试—看外观—包装。但是里面很多细节还不是很清楚，我有在论坛问过关于外膜PVC等一些问题。首先脱皮，每款脱皮还不知道要脱多少，编织我们是5米以内都要剪掉。接下来就是脱芯，DVI、HDMI、VGA、DP等各要脱多少，穿套管有直径0.8、1.0、3.0的，焊线我们看工程图的，这个知道一些焊法，HDMI有一对一对的焊，也有对绞焊，我主要是是做芯线测试，所以前面很多都知道，接下来就是内膜的用料，我们几乎都是PE，但是PE料有哪几种？外膜是PVC（无卤的），颜色有哪些，外膜的模型有哪些，这个地方不是很清楚，接下来就是包装也不熟悉。

        看着这么多问题还没有解决，我有何脸面去跟老板谈我要去做业务，我又凭神马去打动老板的心，作为一名做业务该做的没做到，我也是一名有热血的年轻人，希望以后有所作为，发这个帖子就是希望那些正在做业务的朋友都能解答，我们去客户那边，从哪里入手谈，那些是客户在意的（那些和客户扯淡的内容就不要说了）一根高清线材，怎么推销给客户。

        说了那么多，其实就是两大点一个就是生产流产，那些需要多学习（重点学习的地方），另外一个就是业务，一根高清线材哪里是推销给客户的重点。说实话，我在车间里真的累了，一天11个小时，学习的机会少，主要是自己的位置，做测试局限性很大，了解测试，其他的都是半懂，而且在车间做事肯定不能走来走去的，只有下班的时候去问问人家。希望有朋友能解答我心中那么多疑问，谢谢。

     做业务你需要很清楚HDMI的规格,人家问到你你要能对答如流,例如HDMI分1.3版和1.4版,导体有单支铜和多支铜,高频测试28AWG能过4米,1080P能过15米等等,这些需要你慢慢的学习,你说的那些剥皮穿套管都是基本的加工知识,对客户没什么好讲的,只有那些高频的东西(例如线材的特性阻抗,衰减等等)才是能打动客户的.兄弟,多努力吧,多在论坛里看些高频类的东西,多了解一些各类产品的结构及特性要求,这样对你业务的开展才有帮助!!!加油吧!!!!

给自己顶起来。

做生产，工程的人去做业务就很好跟客户沟通了。

再问前辈们一个问题，  成品正标和非标，我知道HDMI  19pin的是正标，那个简易版的，就是15个接点的是非标，哪请问   VGA和DVI有非标吗，有的话，是那些，感谢。