这种情况一般都是由厂家来进行较大的投标项目，日常零售业务要销售离经营地点较近厂家的产品，因为现在的电缆利润很低，如果物流费用占得比重较大会直接影响你在当地市场的竞争力。

简单的啊 直接走便宜线啊！因为你现在的产品定位和这个顾客不一致 所以说你的产品顾客觉的贵 这样的顾客还会找你说明你关系做的不错 也有可能是顾客不想自己去寻找这样的线缆，你可以在市场上调用其他便宜品牌的线缆给你的顾客 对于经销商而言 顾客才是重要的  有时候你的产品决定了你的市场  你竟然做不了 你就和顾客说明 如果你想赚这个钱 你就和顾客说明你没有这样的东西 但是你可以帮他购买到他需要的产品 （当然你肯定是要赚取利润点的），然后让顾客自己去决定是要从你这走货还是自己去询价！这样做的目的后果只有两种 一是你促成了顾客，你也没有丢失顾客。 二是丢失了订单 而没有丢失顾客，因为你在帮助他   不要太纯的做生意赚钱 有时候顾客是需要朋友关心 他知道你的产品做不了这个价格 他找你是因为信赖你 单是信赖归信赖 产品的品质你要和顾客说明白 这样就不会搞到大家后来翻脸！毕竟不是你自己的东西 你没办法给顾客担保！希望我观点并不是正确 但希望能给你点提示 我想要说的就是保留顾客 就是在给自己机会 如果顾客的要求你满足不了 在这竞争激励的市场下 就等于你拱手把顾客给了你的竞争对手！