时光如梳，光阴似箭，从2007年进入电缆行业已有三年了。三年的时间自己变化很多。自己从未婚到已婚再到一个母亲，其中的感慨也是很多的，也曾想在家过着相夫教女的生活。但是在现实面前不得不低头，上班，对。我想自己除了做业务，我还能做什么？还是重操旧业吧。

2010年5月我正式上班，我进了中永电缆电气集团（浙江中策电缆有限公司）担任昆山门市经理，主要负责上海，江苏的市场。

首先我去的是，九星批发市场。这是上海的最大的电线电缆的批发市场，那里有些厂家的，有些是代理商，绝大部分都是电缆公司的亲戚或老乡，其中浙江人不少。九星批发市场上海起帆做的很不错的，几乎每家都有起帆的线，市场占有率非常大。我问过一些代理商。他们说，第一价格合理，第二质量还行，第三，交货期也快。当然我不应该夸同行，但是人家做的好，我们得承认的，也只学习别人的优点。

其实想一想也是很正常，因为每个地方都有一些地方的品牌，起帆赶上上海电线五厂国有企业的倒退。就像我们浙江中策一样，在浙江本地也很好卖的，经常也是各个工程的指定品牌。所以我在做九星市场时候，要先找个突破口，就是先找人代销中策。因为一些浙江人对中策的品牌非常认可。我挑星期天下雨去的，因为我知道他们不忙，如果他们忙的很，哪有空陪你聊，让你了解市场。功夫不付有心人，有部分经销商愿意代销中策，也询过价，但是还没合作，但是我想合作是迟早的事。我有这个信心。

我入公司第一单：有个安徽老乡在网上找了信息，并好意的把我骗到客户那里，还好客户那边不是骗子，他们是中间人。她对我很好。我们合作了，我开了第一单。很快我在一个同行朋友那里开了第二单，然后第三单。。。但是单不大。不过，只要开张就好了，因为要想打开一个市场也不是件容易的事，做业务有时一年半载不出业绩都很正常的，但是那样老板不说，自己就没有信心做了，这就是有些做了业务不做的原因。

通过这段时间，我还发现一些自己在业务上的不足的地方。

1。现在的我懒了，已经没有三年前做业务的动力和激情了，但是该跑还得跑的，这是工作，不能让老板的工资白花。

2。我还是老毛病，我太容易相信别人，相信这个世上还是好人多，不可能有那么多骗子被我遇到，如果真的被我碰到一个，就不得了。只要自己小心点，付款条件稳点，然后验下票的真假就行了。

3。热心过度。有时在店里没事，对面的店没人，有人问他的东西，我就会把他的号码给留下来，然后打电话给对面的，为此电话费用多了不少。以前有一些客户打电话我也会介绍朋友的。你对别人怎么样，人家就会怎样对你，他们对我也很好，在他朋友圈里帮我介绍业务，还有上海本地人在给我介绍。人家对我好，我知道，我会记在心里的，钱是赚不远的，一个赚钱生意是一次性的生意，所以对朋友的原则，不能让别人吃亏。

在这里我觉得我运气非常的好，三年前，我在公司遇到老乡。做业务遇到第一个客户一直到现在，他一直很关照我。今天，我在公司的第一个客户，她也是特别的关照我，也许是家里算命的先生说的对：出门遇贵人。

我很庆幸有那么朋友对我那么好，那么相信我，而且帮助我。我在行业没有亲人，一个人乱闯，全靠朋友帮忙。我是发自内心的感激他们。因为在三年前认识他们，得到他们帮助。才会有今天的我。我想通过自己的努力，我的业务会做的越来越好。我会用行动报答他们的。（当然得等我有钱的时候才行的）

希望有电缆朋友和客户需要联系我。本人QQ:605070913

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中永电缆电气集团（简称中永集团），是一家以电线电缆及其配套类和电子电气类产品为主导，包括民用线缆、中压电缆、高压电缆、橡套电缆、电能表等，集科、工、贸为一体的全国性无区域企业集团。
　　集团总部位于世界名城、生活品质之都——中国杭州，现有全资和控股子公司多家，下属成员企业三十余家、生产合作单位二百余家。集团荣获中国著名品牌、中国电缆行业十佳名优品牌、全国消费者放心产品、质量/服务/信誉3A企业、中国绿色环保产品、中国电线电缆行业免检产品等荣誉，产品通过了生产许可证、阻燃标识、耐火电缆燃烧等级、3C认证、ISO14000环境体系、ISO9001质量管理体系和环境标志等认证。
　　中永集团企业宗旨：科技领先，品质决胜，人本经营，客户至上。
　　中永集团经营理念：不断探索先进的制造技术，创立影响深远的企业品牌和营销网络，提供符合客户期望的优质产品，据以达成永续经营、稳健成长、利润分享的行业领导者。中永集团正在积极筹备杭州中永电缆（股份）有限公司等企业上市，把中永集团发展成为股份社会化、产业规模化、经营国际化的国际知名企业集团。
　　中国创造，永无止境。面对全球经济一体化和科学技术大发展，中永集团正大力整合人力资源、产品资源和品牌资源，广泛建立产业合作联盟，对接国内外资本和市场，致力于构建一个融合世界先进生产技术、先进工艺设备、先进管理模式、先进项目的跨国集团，不断为人们日益改善的生活品质提供适宜的优质产品和服务。

本人电话：18913274366

读了十年书，也行了万里路，高人也指了路，剩下就是自己去领悟了。

做三年业务，三十年也是一样，我还是我，本性不改，执着不改,热情对待每个朋友。

［PANNING12 在 2010-9-2 15:12:38 编辑过］

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一把鼻涕一把眼泪，投身销售真的是累。 

销售行业貌似高贵   其实生活极其乏味。 

为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫。 

为了订单就差陪睡，点头哈腰几乎下跪。 

日不能息夜不能寐，客户一叫立马到位。 

屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位。 

劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪。 

逢年过节家人难会，为了接单让人崩溃。 

开发客户唾沫横飞，不伤感情喉咙受累。 

工资不高还装富贵，拉拢人资经常破费。 

身在其中方知其味，不敢奢望社会地位， 

全靠傻傻自我陶醉······ 

向正在战斗着的销售精英们致以亲切问候..

佩服，楼主就像中国的“阿甘”。从楼主时隔三年的两个帖子看出楼主已经在销售道路上获得巨大的进步！向你学习！！

东莞铭华电线电缆设备销售向你致敬！愿我们的销售工作越来越顺心！！！