据了解现在电线电缆行业的应收款项比较大，有很多的企业甚至收不回来的就作为坏账了，这样对企业的资金有很大的不利；那作为我们企业应该怎样规避这些呢？其实无非就是前期约定没有约定好也就是签定合同时有漏洞让对方钻。当然要制定好一份完善的销售/采购合同对我们企业有很大的帮助;首先作为企业内的销售、采购负责人应该对合同有一定的了解（合同必备的知识）：

           1.一 合同的订立与生效；（一）合同的订立：1要约，2承诺，3特殊的合同订立方式，4采购合同通常采取的订立方式及特点；         （二）合同的主要条款：1 合同的八大主要条款，2 合同条款的规则，3 合同条款的解释；              （三）合同的效力：1 合同的成立与生效，2 无效的合同、效力待定的合同可撤销合同，3 附条件的合同和附期限的合同；  一、合同的运行（一）   合同的履行1、  约定不明的履行

2、  涉及第三人的合同的履行（二）   合同的担保与保全 1、  合同的担保方式和种类 2、  代位权和撤销权 3、  三个抗辩权  （三）   合同的变更与转让 1、  合同权利的转让 2、  合同义务的转让 3、  合同权利义务的概括承受        一、同的终止 （一）   合同的自然终止 （二）   合同的解除 1、  协商解除 2、  单方解除 二、合同法上的责任 （一）   缔约过失责任 1、  缔约过失责任的形成 2、  采购合同中容易出现的缔约过失责任及规定 （二）   担保责任 1、  定金责任的种类及罚则 1、  其他担保责任 （二）   违约责任 1、  违约行为种类 2、  违约责任主要方式 1）  合同的继续履行 2）  违约金 3）  赔偿损失 4）  其他违约责任 （三）   合同责任的免除 1、  不可抗力 2、情势变更原则的适用与限制规避方法                采购合同特殊问题   一、采购合同的特殊法律问题及其应对

（一）   采购合同中交付与所有权转移 1、  交付的种类与法律效力 2、  动产所有权转移 3、  不动产所有权的转移 （二）   采购合同中的风险转移原则 1、  什么叫风险转移 2、  采购合同风险转移的具体规定 3、  采购合同风险转移的应对策略 二、几种特殊的采购合同 （一）   购买水、电、煤等标的合同 （二）   连续采购合同 （三）   购买服务的采购合同 （四）   特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略   三、采购合同的重要条款常见问题及应对 （一）   数量及质量条款 （二）   价款条款 （三）   履行期限和方式 （四）   担保及违约责任条款 （一）   风险转移条款 （二）   所有权保留条款 （三）   不可抗力条款 （四）   知识产权、保密协议条款              （五）   争议解决方式条款      一、采购合同可能出现的纠纷与解决对策   （一）   和解与调解   （二）   仲裁   （三）   诉讼   二、企业合同法律风险的十大法律对策    三、合同纠纷争议救济法律风险    （一）对方违约的合同救济法律风险    （二）已方违约的合同救济法律风险    四、合同纠纷争议的风险预防    （一）履行义务要留证据   （二）不履行义务要留证据   （三）避免给对方留下证据   （四）消灭证据瑕疵   （五）证据导向的制度设计

如果每个企业的销售或者采购负责人及公司法务人员对以上问题都非常清晰的掌握和灵活运用的话您的企业应收款项会降低40%-60%

你说的这些大家都懂，但的这些说的太笼统了，没有详细的通俗的方法建议。在实际的经营中有些问题真的不好操作。我们公司的业务员如果自己开发的客户的货款没有收回来，业务员要承担30%的责任。要即能及时收回货款，又不能得罪客户，所以说催收货款真的是一门学问。如果大家有什么好的方法和案例都拿出来大家分享分享吧。

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