日本的岛村芳雄，在做生意上可谓独具慧眼，创造出了著名的“原价销售术”。起初，他以每条0.5元的价格从麻绳厂购进大量麻绳，而后再以原价卖给东京一带的工厂。一年后，岛村“做赔本买卖”的消息传出后，订单如雪片般飞来。聪明的岛村找到供货方说：“你们的货我是原价销售，这样下去，我只有走破产一条道。”厂方看了岛村开出的货单后，便同意每条麻绳降五分钱。而后岛村又来到客户中间说：“销给你们的麻绳，一分钱也未赚，这样下去，我只能关门。”向岛村订货的客户看到岛村的进货单，于是同意每条麻绳加价五分钱。如此经营两年之后，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。岛村先生的这种“先赔后赚”，就是“欲取先予”，是一种智慧经营。