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做业务必须具备的三种能力，个人总结绝对实用 - 无图版
hansen --- 2008-11-20 22:59:09
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做业务3个多月了，有时候感觉真的很烦，一头受客户的埋怨，一头还受领导的训斥，有苦有困难只能自己扛。不过这三个月也收获了许多，自己能力在训斥中得到升华，我真的不吝惜用升华这个词，工作中如果没有困难，一帆风顺，你永远也不可能快速成长，就像不经历风雨的树永远也长不成栋梁。下面就我的感受谈谈必备的三种能力吧！
一、坚持，曾经为跟一个3000块钱的单子追了客户1个月，最后顺利签单，当然工程中你不能让客户觉得你很烦，要针对那些有产品需求的客户跟住他，这样他也不会去想找其他供应商，这样你就无形中少了对手。
二、急客户之所急，不要因为利润少而对客户热情不高，我有好几个客户都是老客户，虽然每次都很少的利润，都很挑剔，其实越是挑剔的客户最后成交的可能性越高，所以要全心全意的为客户着想，急他之所急，如果你解了他的燃眉之急，而不是趁火打劫，那么下次即使你的产品价格高点，他还是会找你！
三、遇事要冷静，想解决方法，而不是去纠缠永远也理不明白的扯皮事件。适当的让步有时也能让自己取得优势，当然那是在你可接受底线的基础之上。把任何状况都当做世界末日去对待，尽自己最大的能耐和努力去解决，不要因为害怕麻烦而束之高阁，更不能因为麻烦而脱离自己的信誉底线，如果你这样做了，你会发现你的担心是多余的，很多事情不是你想象中的那么无药可救，只要你努力去解决问题了，终究会有个好的结果。啰嗦了很多，希望能给大家带来一点启发，还有一点是做任何事情大家都要及时总结，避免犯同样的错误。最后祝大家周末愉快，因为我们周六也工作，周日才算周末啊！哈哈
mcgrady45 --- 2009-05-20 14:26:52
2
这个要支持，有同感
ceteight --- 2009-05-21 08:56:29
3
不错，我也好想去做业务。做工程做了10多年了，没什么太大意思。
lenncy --- 2009-05-25 15:30:53
4
支持一下，说的再理。
金鼎泰 --- 2009-05-26 18:06:38
5
支持一下
连伟 --- 2009-05-28 19:03:47
6
大哥讲的太有道理！happy2003 --- 2009-05-28 19:51:19
7
做业务刚开头确实不容易，但经过努力，对自己有一个提高，提升了自己的能力，也会一点一点有回报的。
songxu5959 --- 2009-06-14 11:15:17
8
工作和做人一样，最重要的是要有责任心和做事态度的端正！
710759538a --- 2009-07-09 11:02:05
9
讲的很有道理，
keik --- 2010-02-06 16:36:38
10
楼主讲得很好，很实用，很感谢楼主的总结
cashfug --- 2010-02-06 17:55:08
11
songxu5959:
工作和做人一样，最重要的是要有责任心和做事态度的端正！
有句话说的好，叫做是在人，成事在天
但是做人没问题，做事态度也没有问题，结果就显得不是那么重要了
xiaotu --- 2010-03-19 09:39:18
12
做业务很赚钱，但是真的很累，以上的说法确实该学习
妖妖 --- 2010-03-19 10:05:01
13
我没有权限，这个作为个人总结，绝对应该奖励的。很好~~~
kabel --- 2010-05-17 16:44:21
14
做业务真的很不容易，每个成功的人都有他成功的道理。
Jupiter --- 2010-06-01 16:49:18
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flytosky --- 2011-03-24 21:57:26
16
<DIV class=bgf>hansen, 难道你的身份不是技术工程师，是业务？</DIV>
19837854 --- 2011-03-30 22:05:41
17
有道理，学习 了
421460963 --- 2011-04-12 20:12:29
18
ruanjianbo --- 2011-05-13 21:41:22
19
zhichi yixia
5553220 --- 2011-10-19 11:41:24
20
yld42 --- 2013-01-11 16:23:42
21
tonggan
漫步云端L --- 2013-01-24 11:21:08
22
讲的有道理！