曾在应聘一家公司，则经理提出以下问题：我回答过后想一想，总绝的回答有些不理想，请各位电线业务精英发表以下自已看法如何回答是好，谈谈个人想法：多谢！

  1：当你面对一个客户，而且客户有大量的订单，同时有几家竟争对手都想去做,客户也给你机会参与报价, 请问你如何来进行报价了! 如何拿到订单！ 报高了但废纸，报低了公司不同意，则中间有的玩一玩了

   我的回答是：对于此问题有多方面要考虑，

             1：了解客户产品属性：高端，还是低端的产品，产品的技术是否特殊性，保持公司利润的前提下，对于产品则要报高一些！

             2：了解客户产品去往，订单数多，而产品技术面比较普通的，保持公司利润的前提下，对于此产品则报低一点！保持一定的空间，进行客户调价！

             3：先做一部产品.单价低一点，然后在做单价好的产品，每家公司都有自已的强弱项吗！

             4：产品比较法，寻客户的目标价：提昌更好服务，保持客户的关系！

      我回答以上几点：此问题目标性：就是面对多项同行，怎么去报价，能拿到订单！！！

   欢迎各位踩一踩！！！谈一谈。说说看个人的想法啊！！！多谢！论坛：

基本上就这些吧。。

要不就是把竞争供应商的缺点/

多谢!你们支持!但是经理还是不能接受此说法..........................................

灰色地带啊

本身这就是个难回答的问题，也是个最容易遇见的问题。

看产品的技术难点是怎么样的情况

简单点的 (或者说卖导体胶料的)  BOM 八~九成  就好   ,难度稍大的6成左右    行业别人做不到的 2~3成

打个比方说 OD为 1.8的  绝缘厚度0.2   同心度要求 80%以上的   这种变态的要求  这种必须报价高很多

重自身角度去想此問題,啟發很深!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

招聘：业务开拓员5名

条件：1.在高频变压器，电子整流器行业3年以上销售经验。（变压器骨架，磁芯，绝缘胶带或漆包线均可）

      2.大专以上学历。

      3.年龄25-35岁

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待遇：1.待遇优厚。面谈。

      2.过试用期购买社保。

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    公司地址：深圳市宝安区公明镇田寮怡景工业城B7栋3F

联系人：管理部刘先生，彭小姐

联系电话：0755-61164020

EMAIL：Litz@jiazhengxin.com

www.--jiazhengxin.com

工资方面怎么样啊!!!

如果是我，我会和客户找个地方沟通，问他我应该报多少呢·····成功了一半~~！