电线电缆行业是我国的基础产业。最近15年来﹐我国电线电缆行业年均增长达15%以上。2007年﹐行业工业总

产值超过4000亿元﹐超过美国﹐成为世界上最大电线电缆生产国。

电线电缆有五大类产品﹕电力电缆﹑裸线﹑通信电缆与光缆﹑绕群群组线﹑电气装备用电线电缆。它们是输送电能﹑传递信息和制造各种电机﹑电器﹑仪表所不可缺少的基础器材﹐是未来电气化﹑信息化社会会中必要的基础产品。

电线电缆产品被广泛应用于国民经济各个领域﹐被喻之为国民经济的"血管"与"神经"。电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业﹐其产品必须满足各使用领域的技术性能和价格性能比要求﹐满足人民生活水准不断提高的要求。其发展具有超前于应用领域发展的必要性。

电线电缆制造业作为配套行业‧是各产业(尤其是基础性产业)的基础﹐其产品广泛应用于能源﹑交通﹑通信‧汽车以及石油化工等基础性产业﹐其发展受国际﹑国内宏观经济状况﹑国家经济政策﹑产业政策走向以及各相关行业发展动态的影响﹐尤其是电力行业和通信行业的发展。因此﹐国民经济的发展密切相关。

一方面随着外部环境的变化和受市场竞争的影响﹐世界电线电缆行业已经形成几大巨头垄断的格局﹔另一方面﹐主要原材料铜价上涨﹐导致电线电缆企业银根吃紧﹐资金周转缓慢。尤其是国外特种电缆产品进入中国市场﹐使竞争进一步加剧﹐部分企业已面临生存危机。对于充满希望的2008年﹐只有那些与时俱进﹐始终能保持创新能力的企业才能赢得市场﹐获得快速发展。

加强自主品牌建设

对于国内电线电缆企业来说﹐价格战无疑是快速抢占市场最便捷的经营方式。国内的大部分小规模民营线缆企业﹑假冒伪劣产品制造商﹑贴牌商以低价无序竞争占据市场﹐而国外的知名线缆企业﹐如比瑞利﹑耐克森﹑康宁﹑住友等则以生产高端产品为主﹐占据高端市场份额。这些国外线缆巨头在资金和技术上﹐都具备很强的优势﹐给国内线缆企业的发展造成巨大的压力。

在国内的电线电缆市场中﹐大部分行业用户在选择产品时倾向于国外品牌﹐这主要是由于在产品供给市场上﹐欧美线缆巨头的产品认知度已发展得相当成熟﹐再加上欧美线缆产品功能完善﹑性能稳定﹐进入我国时间较早﹐所以在我国的线缆市场上占有相当大的份额。

国内线缆企业真正取得长足发展也是在1990年以后。特别是在1998年﹐国内一些线缆厂商的投资规模和企业规模都在迅速扩大﹐在产品品质﹑技术研发﹑售后服务等方面以品牌信誉承诺用户。其中国内一些大型的线缆企业更是逐渐渗透到高端市场﹐打破国外品牌的垄断地位。但即便如此﹐国内线缆厂商与国外线缆厂商相比还有很大差距。

如今﹐品牌成为企业做大做强的关键词﹐价值战必将逐步替代价格战。竞争使市场充满生机和活力﹐有序的良性竞争﹐有利于培育市场和引导消费﹐恶性竞争只会使业界厂商及使用者两败俱伤。因此很多线缆企业在饱尝了价格战的苦果之后﹐改变盈利手段﹐专于制造和精细加工﹐深度挖掘用户的个性化需求﹐培养核心竞争力﹐造就自己的品牌。

增强获利能力

随着原材料的不断上涨和竞争的加剧﹐电线电缆企业进入微利时代。这就要求电线电缆企业调整经营方式﹐增强获利能力。纵观电线电缆行业﹐无论是企业﹑产品还是用户﹐哪个环节都可能存在潜在利润。如果以企业为主要赢利因素﹐就要提高效率﹐低成本运作。如果以产品为主要赢利因素﹐就要优化产品结构﹐进行创新和升级。如果以用户为主要赢利因素﹐就要了解用户的需求和体验。

电线电缆企业可以根据自己的专长﹐避重就轻﹐赢得属于自己的利润空间。如果用财务指针来衡量利润﹐第一要素是现金流﹑第二是销售收入﹑第三是净利润。从前两个因素来看﹐国内很多电线电缆企业运转得还算比较正常。但是拿最后一个标准衡量﹐所有的问题都暴露出来﹐企业如果没有净利润﹐也就没有生存的意义。

成本中可以"挖"出利润﹐很多电线电缆企业已经明白这一点﹐但却做不到。降低成本的方法主要有两种﹕一是降低生产成本﹐二是降低销售成本。前者的根源在于控制生产成本。什么是生产成本控制﹖很多电线电缆企业将成本控制简单地理解为﹕"避免费用的发生或减少费用的支出"。这些电线电缆企业满足于降低消耗和裁减冗员﹐甚至缩减一线工人的工资﹐认为这样就控制了成本。一旦一个企业依靠削减员工待遇实现了成本的下降﹐很可能会由此引发员工的不满和人事上的动荡﹔而一个企业在产品的研发与生产上紧缩银根﹐也会导致在新产品的开发与产品的品质上停步不前。这样浅层次对节约成本的理解﹐最终会让企业走向一条不归路。

销售成本降低的关键在于渠道费控制。渠道费控制是一把尴尬的双刃剑。如果渠道费控制不好﹐节省下的费用不是被下边的销售商分掉﹐就是因企业人员在市场中操作不当被二次消费。

转型要紧跟市场走

国内电线电缆行业的转型在所难免。至于如何转型﹐众多线缆企业也各有自己的思路。有的线缆企业在行业内逐渐边缘化﹐伺机选择转行或者转型。有的企业用虚假的营销概念混淆视听﹐以次充好﹐追求短期效益。还有的企业将前期积累的优质资源向上游转移﹐开始走向国际市场﹐用管理﹑服务等方式增加企业的品牌内涵﹐寻求更大的利润空间﹐减轻各种成本因素对企业发展带来的影响。

从现实层面来说﹐线缆企业在产品技术研发上大力投入是有意义的选择﹐用高科技嫁接﹑促进产品结构升级是未来的趋势。低成本优势的失去﹐对我国线缆产业来说﹐未尝不是一件好事﹐生存环境逼着我们重新审视自己﹐要么死亡﹐要么寻找属于自己的独特优势﹐在更加激烈的竞争中寻找长期生存的方式。在这场竞争中获胜的企业﹐获得的将是不容易复制的竞争力和全球的市场。

宏观环境的变化﹐是企业不能左右的﹐最切实际的办法就是随着市场走﹐看市场的需求点在哪里﹐即企业应从自身出发﹐内部消化宏观环境所带来的压力。一方面提高产品的品质和成品率﹐另一方面要提高产品技术水准﹐再者就是做好企业品牌﹐加强管理﹐内部挖潜﹐不在低文件次的产品领域进行价格厮杀。

坦然面对危机﹐尽早解决问题是企业应有的态度﹐既是企业为自身打算的未雨绸缪之举﹐又是"中国制造"走向世界的必经之路。