个人看法或经验：

标书文本——干净、整洁，清晰、明了。

        字体、格式统一，不要采用过多的花样，这不是出板报，也不是小人书，更不是应招女郎化装（漂亮不等于花俏）；

        有一个清晰的目录；

        封装不必过头，普普通通就好，过得去就行。

标书内容——重点突出，对应[招标书]严谨。

        门槛条件证明材料；

        商务：报价表、商务差异表、服务承诺……；

        技术：技术特色(不要瞎吹)、质量承诺、技术差异表(实事求是)、技术指标(若有要求)……；

        技术计算书(若有要求/企业技术能力体现材料之一)……

        非门槛条件的荣誉性材料一律做附件，置于分类的文本后；不要将企业广告类资料加入到标书文本中，这不是做广告的地方，否则反而让人讨厌；适当情况可以在封装袋内放选型手册。

［hehw 在 2008-4-20 11:17:42 编辑过］

［hehw 在 2008-4-20 11:21:10 编辑过］