1.每天开始工作时理清今天的计划，明确今天的主要工作

2.相信自己是最棒的

3.赞美他人且不要期待回报

4.只要有时间，就看看自己的工作计划

5.先做当天最有希望成功的事情

6.在今天的成功中去享受成功的快乐

7.如果不成功，应寻找原因，下次一定改进

8.对你微笑的人，还报一个微笑

9.去约见大客户，热情对待小客户

10.大客户重在服务，小客户重在质量

11.谈话之前，要知道对方想什么。谈客户关心的问题

12.谈话多听客户说，做一个好的倾听者

13.如果谈话不成功，一定问一下“真正的原因是什么”，回头好好总结

14.谈业务时，先谈对方最认可的是什么，就先谈什么

15.提前知道对方认可什么，并精心准备谈话

16.认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容

17.有些客户需要三年才能成功，就不要急于求成

18.80%的业务收入一定来自20%的客户，但要用100%的精力服务好100%的客户

19.生意成交，是生意的真正开始，而绝对不是结束

20.你的最大业务量来自你最熟悉的区域，你的客户群体越大，你的价值就越高

21.保持与你的客户沟通，在他重要的日子或日期，送点礼物或去见他。礼品不要贵重，只代表心意

22.每月至少给自己的朋友打一个电话，每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡

23.经常与自己的父母沟通，汇报自己的进展，了解他们的近况，表示你的关心 ，争取多回家几次。对父母感恩，就会对客户尊重

24.目标明确化，指标数量化，随时更新自己计划

25.在公司做事，为公司尽心，永远不挖公司墙角，永远不破坏公司在客户中的形象。关心公司，你爱企业，企业就会爱你，有公司，才有你的生存

26.多一份感恩的心。把自己的成功归于别人，不需要你支付金钱，只需你有一份真挚的感情。你的支持者将越来越多

27.生意就是生意，不要搀和感情色彩。把感情与生意搀和一起，你将失去朋友，也将失去客户。不要说给对方优惠就要求取得回报

28.不要与客户争论。即使客户是错的。争论，是最失败的招数

29.永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手，客户和对手才会尊重你

30.不与同行成仇敌，而成朋友。尊重你的同行

31.每个月有计划，每年有规划，所有目标都数量化。把数字简化，铭记在心，时刻对照检查

32.熟悉和了解公司的产品。

33.相信自己：我一定会成功

33.

我觉得有用啊，是摘录的 ，不是我 写的

文章到是没吸引我  你的名字吸引我了

我想 起名字叫timeisbegin结果太长了就改成这个 了

继续努力

我再顶

多谢前辈指点

写的不错，我要把它发到我厂每个业务员的手里

确实很不错啊

呵呵。。真想去体验一下销售，但是一直没有这种勇气。

是值得学习的。

谢谢楼主哦。

多谢前辈指点

怎么看都象理论知识,感觉中国的国情还是同样价格前提下,为什么买你的东东,就是和你关系好,看你顺眼不