随着经济进入新常态和消费淡季来临

展望下半年电线电缆行业的发展

只能说

革命尚未成功，

电缆人仍需继续努力！

科讯线缆为电缆销售人员分享为什么电缆销售业绩会那么差，希望对大家有所帮助！

从根本上来说，我国电缆行业中低端市场竞争，利润率不足的格局并没有发生根本的改变。雪上加霜的是，电缆企业传统的生产销售管理模式更容易遭受融资难、融资贵及回款难的发展限制，自步入新常态以来，许多电缆企业已经濒临倒闭或者已经倒闭。

电缆

电缆企业“缺钱”究竟是因为哪般？

其中一个重要的原因就是行业销售回款机制的不合理造成的，由于一些电缆企业相较于大型电缆采购方而言毫无话语权(采购单位往往是电力企业、电信商等等)，因此回款慢、回款难的问题也是造成电缆企业缺钱的重要原因。甚至，随着近年来中低端市场竞争日益激烈，一些电缆企业为了能够维系与客户的关系，亏本的单子都不得不接，不得不做，这种惨状并非在今年才出现。

身为电缆从业者的一员，深知回款难题对于电缆企业影响十分巨大，由于电线电缆行业是一个“重料轻工”的行业，对于原材料的需求非常的巨大，而主要原材料铜材的价格又居高不下，因此生产成本是巨大的。如果一旦出现回款慢、回款难甚至是呆账、死账，那么对于电线电缆生产企业而言，带来的打击或许将是致命的。

比如说，一家电缆企业与一个客户签订了合同，合同上写得清清楚楚是要预付30%，等货到了90天后就结清尾款。但是90天的约定时间到了后，给对方打电话，可对方总会有各种各样的理由拖款。无奈之下这家企业只好派人去对方的公司了解情况，但是谁曾想，对方说公司经营遇到了些状况，暂时没有钱，你的货款就当是对企业的赞助了吧。对于这种情况，很多电缆企业也只有敢怒不敢言的份，或者通过其他迂回手段，能往回套一点就套一点回来。

这究竟是为什么呢?

因为对方是有名的电力电缆企业，配套企业又怎么敢得罪?而且考虑到今后长远的合作，所以很多电缆企业选择忍气吞声，就当吃个哑巴亏。那么，只有电缆企业苦不堪言？作为需求方的电缆采购单位也是受尽传统营销模式的“折磨”，

以下传统电缆电缆采购痛点

首先，中小采购者拿货价格、数量受限制。像在线下电缆批发城的代理商，基本已到 3 级、4 级以上，电缆的价格已远高于厂家直销。并且中小采购者拿货数量较少，即便找到了电缆工厂或是一手代理商，但由于采购量的限制，中小采购者要么拿不到货，要么只能回到二三级代理商高价拿小量货。

其次，质量难以保证。由于传统市场鱼目混杂，很多供应商贴着国标认证，卖着非国标，以次充好比例高达传统市场 50%，采购者难以辨别。

最后，由于信息的不对称，一方面厂商在订做客户电缆，另一方面市场有大量现货存在，造成了资源的浪费，不符合国家节能减排的要求!

Lcky:

不知道现在的开票改革，先款到才开票会不会对这个销售有影响？

现在来看，没有什么用，客户还是要求先开票，并且是开当月发票60天后回款，对客户敢怒不敢言呀。