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如何开展电缆销售业务 - 无图版
一车石头 --- 2007-11-01 16:07:29
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本人是刚刚从是电缆销售不久的业务员 每天都感觉找不到客户无从下手 请各位大哥帮帮忙 都是通过什么方式 如何找客户的 ?谢谢!
江南狼 --- 2007-11-01 17:24:44
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网络上.比如这个论坛上就是一个很好的阵地.
sjhok11 --- 2007-11-02 10:39:00
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第一步你的找到相关客户群,电力系统是明摆着的,就不多说了,工程客户你可以通过网络对工程项目进行删选,或者直接到路上去寻找,还有一个市场大的发展形势要把握,比如合肥整体向滨湖发展,那里肯定有很多的项目,你就可以多去关注,一般开发区也会有开发计划,比如会有那些企业入驻,投资多少,什么时候完成的信息。电力系统你要关注的是物资公司和电力施工企业,他们也都会采购。三、每个地方都会有一些大型企业每年要更换电缆,比如宝钢之类的。
找到相关客户群后,就是如何了解客户采购流程,付款方式,采购需求时间表和做关系的阶段了,这点每个人方式不一样,看你自己领悟了!
一车石头 --- 2007-11-05 09:11:59
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谢谢两位的帮忙!我会努力的!
xujun1207 --- 2008-05-23 15:17:03
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看你是做什么性质的线缆