电线电缆销售 转载的

从网络销售电线电缆到现在有不少新手朋友加我QQ向我咨询如何才能入门或者更好的把电线电缆行业做强做大。其实我对线缆行业的认知并不是非常的精通以及了解。我只不过有几年的经验。我是在一个电线电缆产业链非常成熟的乡镇里长大，在我很小的时候父亲就开始经营电线生产行业。由于周边环境影响很多从小一起长大的好朋友铁哥们他们都走上了电线电缆销售的道路。他们有的业绩非常优秀走进了国内知名品牌。有的已经稳定下来创造了很乐观的收获，还有的刚起步正在销售前线学习摸索经验。甚至有的经营不当被市场淘汰。等等。。在这里我祝福我的朋友以及所有线缆行业的战友们事业一帆风顺，大展宏图。

从我身边的朋友为例还有自己的一些经验感觉做电线电缆销售的模式是这样的。

一。必须具备熟练的电线电缆成本计算技能。

因为不管做什么行业都要有一定的专业知识。只有自己先专业搞明白了才可以更好的跟客户沟通，推荐自己的产品，明白他们想要的货成本是多少，利润加多少合适。市场上面的线缆品种比较多 ，但是同产品里面有很多种模糊的规格。例如BV2.5 国家规定线径是1.78的线径。米数是98米。这种规格的电线在一个市场上面让销售商做的五花八门。有的是1.70线径 有的是95米 还有的是两头线径是国标中间偏细。等等。。一般按原材料划分为。紫铜 黄铜 铜包铜 如果是BVR则还有铜包铝 .按照行业术语划分为 国标 近标 中标 非标 四个级别。如果你不懂成本计算 以及分辨原材料的能力。那么客户拿着一卷 非标的BV2.5 价格问你要国标BV2.5你当时就傻眼了根本应付不来..因为非标跟国标的价格悬殊很大.你做不出来。如果你具备了线缆成本计算能力你可以向客户剖析这卷非标线成本，让客户明白非标线的危害以及自己国标线的优势.向他们推荐你的产品~！所以成本计算非常重要，必须扎实 牢固。

二。根据自己的条件做好市场定位，发展路线。

首先你要考虑是做生产型 还是销售型。

生产型： 如果你要走生产型路线，首先要了解周边环境，看是否有成熟的产业链。这个很重要。比如我们镇上有30年的线缆生产基础。产业链非常成熟。铜材，PVC在我们这边竟争非常激烈，所以价格普遍低于国内其它地区。

电线的生产过程中，必须使用到铜，由于产业链的问题，所以每个地方和每个地方的铜价是不同的。我们每天公开的铜价，指的是我们当地最大的铜丝厂：新昌铜杆。

关于新昌铜杆的详细介绍，大家可以通过搜索引擎查看得到。

有一个案例：我在上个月接待过一位安徽安庆的客户，他是一家电线电缆厂的，他自己有电线电线代加工的设备，及厂房，几乎所有应该俱备的东西，但是他没有办法生产，原因如下：

1.他做电线所买的铜丝，价格是62元/Kg,而与之相等的当天，我们的价格是59.3元/Kg。

并 且，他买到的铜丝量还要大，速度还没有我们这边的快。因为产业链的原因。我们所有生产电线电缆的厂都不需要自己投资购买铜丝的拉丝机等。而是因为我们这里 形成了非常好的产业链条，有上百家专业拉丝的铜材厂，他们不生产电线，他们只向我们下游企业提供铜的拉丝服务。所以我们买铜杆，最慢5天内，要多粗的铜 丝，就能很快送到。而安徽的这位客户，他那边由于没有完善的产业链，生产上面非常麻烦，他必须有量才可以得到快速的送丝服务。并且价格还要远远高于我们这 边。

2.PVC料全部从我们这里买。

我们处于巩义市回郭镇，这里的主要支撑产业就是电线电缆和铝板电线代加工，电线电缆做为我们镇主要的经济支撑，已经走过了近30年的历史，所以我们这里也有上百家PVC的企业，专门生产各种PVC。但是安徽安庆的客户并没有。他要购买PVC，必须从我们这里购买。

以上原因导致他生产出来的电线和我们相比完全没有竟争力。因此走生产型路线的朋友要慎重考虑。先落实自己的周边环境产业链是否成熟。

销售型： 电线电缆行业属于金属资源炒作。如果起步想全面发展需要很大的资金。一吨铜按照今天的价格是65400/吨。也就是说你拿10万元起步（1.5吨的铜不到）做成BV2.5（每卷所需铜的重量为2.2/公斤）差不多是680卷线.放在仓库占地面积只有一张单人床大小。

但是资金不足的朋友不要灰心，有办法！资金不足的朋友们可以选择两种模式。

1. 市场调货模式。

不管你是开门市也好做仓库也好市场调货是很常见的一种销售模式。在你投资之前先去当地的电线电缆市场观察一段时间根据自己的条件量身定做一种“特色线”。可以理解成能完全融入到当地市场的大众线或者是冷门有价格优势的线。甚至是品牌线。

为什么要选“特色线”？想要起步更稳定的融入到市场解决生存问题，必须走量。走量的最好办法是薄利多销。薄利多销的基础是你的产品要有优势(价格优势，品种规格优势，品牌优势等)。在一个电线电缆市场 任何一家店里面的货都不是全面的。如果他们急需某种线而自己没有或者缺货，那么他就会选择去别的店调货。他们通过你的名片或者联系方式得知你有这方面的线，价格还不错，比市场价高点也无所谓.他们会买你的线去给客户配货。不但解决了配货问题同时也给你带来了利润。长期坚持下去就形成了固定的市场调货客户群，而这些市场调货客户们也会有其他想法。他们会考虑既然你的某种规格电线那么便宜你还送来的及时，干脆我把投资某规格库存钱搞成其他品种放在商店增加销售量。一个市场有N家线缆批发门市，如果你坚持一两年一传十 十传百你的量自然就上去了，上去的同时你的产品成本也会同样降低这样就可以站在不败之地。

2. 走批发散户模式。

电线电缆产品终端用户大部分是房地产建设以及民用家装走线。而这些终端用户大部分都是从当地的五金店以及小批发门市选购。有了上面我给你介绍的“特色线”你就可以跑到2线3线城市以及乡镇开发自己的销售渠道。当然这个过程是艰辛的。会遇到很多问题。但一定要坚持，那怕你出去一天就卖出去了一卷线甚至0业绩.也不要悲观。因为你刚进入电线行业他们不买你的货并不是你自己的产品不行或者是行业不行。出门跑业务会遇到形形色色的客户他们都有自己的货源渠道，想让他们选择你的产品必须先让他们知道你的优势。以及客户产品的弱势。选择你的产品能给他们增加多少利润。经验是在一天天的磨练中增加的。你一个月搞定一个小客户 一年就是12个客户 两年就是24个。俗话说万事开头难，前三脚难踢。。你要保持一个很好的心态充沛的体力去挑战每一个客户。同样合理安排自己的流动资金。以防资金短缺 库存断货。

三. 商道以诚信为本。做事先做人。

所谓大商谋道，小商谋利。不管你是生产型还是销售型 .跟客户之间的沟通都是建立在诚信的基础上。所谓诚信就是 真诚 守信。以我们厂为例，我们是生产型加工模式的厂家。为客户量身定做各种规格线缆产品。在销售过程中遇到很多客户以及同行。面对没有专业知识的客户我们教他们电线成本的基本计算.让他们清楚的知道我们的产品基本成本是多少，卖给他们能得到多少利润。为什么选择定做模式价格便宜 以及要我们的现货价格贵、如果选择定做需要给我们打一部分的定金（30%）。但有数量上的最低*。我们有定做的保底量。这些都在我的QQ空间日志里以及我们的网站上面。如果你需要的量比较少，定做划不来，那么就要动用我们的固定库存，相对价格会高点。毕竟是库存占用了我们的大量资金。我们经常接到客户的定金。面对相隔千山万水素未蒙面的客户他们打给我们几万元的定金这是什么概念。这就是 “诚”

面对同行当客户向我们定做特殊线的时候。或者厂里这段时间单子比较多在一定时间内不能为客户把产品及时的做出来，我们会选择把这单生意让给同行。让他们牟利。这样不耽误客户的工期也让同行牟利。久而久之你会把同行冤家转化为战略合作伙伴。互通互利两全其美。有时候定做的线比较复杂毕竟电线电缆是低端的加工行业预算不会做的那么准确，我们把剩下不到整卷的线一起邮寄给他们，以及把剩下来的原材料做个统计下次定做的时候少打一部分定金或者直接算成钱还给客户。 这就是“信”

销售朋友们也同上，在销售期间经常遇到一些大工地单子，你一个人的能力是做不下来的，那么你就需要你的同行联手做单。把压力以及利润分摊到几家商店，那么在运作的过程中你的风险也分担了。工作量也减少了。虽然这次你少赚了一部分钱，但是受这次影响，你会多几个同行朋友，他们也会有大单子的时候找你合作。在家靠父母出门靠朋友，朋友多了路好走。有朋友就有商机，有朋友他们会陪你共患难，有朋友就会增添你的人生价值。交朋友基本原则两个字“诚信”~！

以上我说了这么多都是我的个人经验仅供参考，希望对刚入门的朋友有所帮助。让失去方向的朋友重新定位。