随便打开一个公司网站, 我们都可以看到"企业文化"一栏, 洋洋洒洒, 少则三四百字, 多则上万字.

大体上都是相似的, 就是相互抄写, 然后改改. 真正重视"文化"的企业其实没有几个.

关于企业文化的定义林林总总, 有的企业用千言万语去形容它,有的企业只用一两句话, 但落实到员工层次, 他们总是一头雾水: 文化是个啥? 人事、各部门经理讲了半天，而事实上员工对于“文化”是无感的。

其实, 企业文化的核心, 是老板的性格的辐射, 一家公司的管理，可以说处处表现出了老板的性格特征。

最近在电缆行业认识一个叫潘永华的人， 是个销售员。不过也许说他是销售员有点草率。

这样形容吧： 他是一个工商管理硕士、一个机械专业学士、一个经济学学士、一个下岗的营销经理、一个下岗的IT主管、一个高级营养师、一个旅友，最后是一个卖电缆的。

8月份的时候，他“流窜”到上海一家叫贝*达的公司做销售员，底薪2500，铁了心要做电缆行业。结果入职的第一天，他们的老板李某就对他说：你就马马虎虎做几天，反正很快就会走的。果然，没几天就被开除了。原因是：没有好好打电话。

任何一个行业的电话数量都是有限的，所以入行越早的人，越容易通过电话找到客户。而后面新进的业务员，都是在打老业务员扔掉的号码，而新老业务员的考核指标是一样的，新业务员生存的难度越来越大。

首先，如果你是他，有这样的雄厚的背景，你会不会去做一个低层的销售员？ 然后，如果你被开除了，是继续换一家公司做，还是回到原来的人生轨迹上去做一个高薪的营销经理或者主管？还有，如果你是他，你被开除以后，还会不会跟这家公司保持来往？

如果你是老板，你怎么对待这样的员工？

他确实没有好好打电话，原因上面已经说得很清楚了。他曾经是一个营销经理，眼光当然放得比一般销售人员长远，所以根本不屑去打电话。我们从他的背景出发去说他是怎么做业务的吧。

1. 他是一个工商管理硕士。上海地区有庞大的MBA社群，这是一个管理层社群，而在这个社群里，他是有人缘的，所以很易找到切入口。
2. 他是一个机械专业学识。他的校友同学遍及全国各大自动化机械生产企业，技术曾面也有人员。
3. 他是一个经济学学士、一个营销经理、一个iT主管。 一个行业是不是有前景，他有自己的判断，也有宣传能力。
4. 他是一个高级营养师。 安利、如新、国珍里面一大帮要请教他的朋友，而客户资料是可以共享的。
5. 他是一个旅友。 自动化行业也有自己的旅友社团，而他又是其中一员。

所以，说到底，他的背景恰好与这份工作非常契合。到10月底的时候，已经签下了330多万的订单。用了两个月。

这期间，他还想把自己的客户介绍给这家贝*达公司，希望能够合作。从这一点可以看得出来，他是一个天真的人。人家把你开除了，一定会防备你的，你还热脸去贴冷屁股。结果可想而知，这家公司要求他不得使用任何这家公司的图片、文字，并停止一切来往。

明眼人一看就明白：你这等于抢了他们业务员的饭碗了，所有销售人员都要跳起来跟你急的。

回过头来，我们再看看，这样一个原本背景很高的人，愿意去做一个低层的业务人员，他是疯了，还是商业间谍？  其实掐指一算都能想明白：他看好这个行业。因为其他原因都是解释不通的。

如果一家公司可以容忍一群整天无所事事的老销售守着固有的业绩，为什么不能给新员工一点生存空间呢？

“业绩说话”，这个词很高达上，很振奋人心，很铿锵有力。 但人家被开除以后，却在外面用“业绩”狠狠地回敬了你。

说到底，企业文化，核心内容就是老板的性格反映，而对于员工来讲，就是企业和他个人之间互动的契合度。公司制度和企业文化密不可分，制度就是根据文化来制定的，有没有凝聚力、有没有战斗力，就看企业文化是不是适合人才在企业内的生存。

解决问题的办法千万种，各家有各家的方法。我们在这里就不给出什么“标准答案”了。总之，企业是以目标为导向的，如何人尽其才、物尽其用去实现共同目标是一个很迫切需要考虑的问题。

如果你是老板，遇上 潘永华这样的员工，你会怎么对待他？


胡庭安 2015.11.5

论坛有点问题啊。我还以为发帖失败

写的很好，业绩体现需要慢慢来

说真的，写得太好了