照明産品從傳統轉向新興的LED，其中起伏跌宕，被看好過也被懷疑過。隨著技術的成熟，市場的穩定，LED産品早已是大勢所趨，逐漸占領照明的各個領域。然而，LED産品的良莠不齊一直爲用戶所诟病。據了解，在零售渠道裏，不少站在銷售第一線的經銷商們迫于越演越烈的“價格戰”，已經放棄了對“品牌”的執著，轉而投入“低價暢銷”懷抱中。面對如此窘境，LED廠家紛紛在營銷模式上改革創新，並在産品技術上屢求突破。本刊通過走訪多家活躍的LED廠家，爲行業梳理出最全的LED照明産品創新攻略。

　　攻略一：産品規劃清晰，有能力與決心實現

　　在照明行業中，國內企業無“真核”是衆所周知的情況，幾乎所有的上遊技術專利都掌握在國外的企業手裏。然而國內産品與技術在逐漸趨向成熟與穩定的同時，不少企業又面臨著這樣一個問題：企業對産品規劃混亂，或者在清晰的産品規劃面前無法從一而終，半途而廢或半途改道的情況屢見不鮮。

　　對于很多企業而言，産品規劃並非易事，必須要有專業的團隊，在對市場和企業自身實力進行詳盡的分析與評估以後，理性地對企業的産品做出相應的規劃。另一方面，企業自身必須要有決心，能夠去承受一定的損失與壓力，堅定不移地將所做規劃實行下去。不少企業表示，企業無法得到很好的發展，很大一部分原因不是來自外界的競爭壓力，而是由于內部高層的意見難統一，朝令夕改，産品規劃往往難以實現。

　　攻略二：市場定位明確，了解需求實現差異化

　　近年來，有品牌意識的照明企業在渠道建設上不再局限于經銷商這一傳統渠道，更多地將精力投入到設計師、工程商等群體。對企業而言，這是一些更加貼近市場應用的人群，通過他們，企業可以更好地了解市場的需求。營銷模式的轉變是導致企業産品變更的一大因素，市場需求決定生産的大時代已經來臨。

　　然而，目前照明行業面臨著市場激烈的爭奪戰以及LED産品的多、雜、亂的狀況，廠家在産品與市場定位上更需謹慎。“一步錯，步步錯”是很多企業的擔憂。企業應該清晰了解到自身的優勢，是制造型或是銷售型？是定位高端還是高性價比，或是二者齊頭並進？産品應該在哪個細分市場更做出自己的特色？在全面的分析後，對企業的産品有明確的定位，對市場的需求有持續的了解，方能一舉突破，實現全面或是差異化産品的發展。

　　攻略三：技術力量儲蓄，厚積薄發持續創新

　　不可置疑，一切産品的突破來源于技術的創新，企業內部研發核心和技術團隊的穩固是産品可持續發展的基礎。一方面，産品質量的保證爲企業的發展提供了強有力的支撐，只有穩固的團隊方能提供穩定的技術支持，才能給産品的質量提供有力的保障。另一方面，技術的穩定需要時間的沈澱，而人員流動的頻繁是不少照明企業的心頭之患。

　　不可否認的，無論在哪一個行業，面對時代的變遷，不斷創新是企業生存的支撐點，在照明行業中，産品作爲企業的生存之本，廠家們爲求長遠發展，必然要將産品的創新突破放在首位。那麽，在這一方面，照明企業們又有何見解呢？

　　陣營一：全而細，高、中、低檔次分明

　　全産品線是不少大型企業選擇的方向。一方面，在擁有較強大綜合實力的情況下，企業會選擇全面地發展各個領域的産品，在每一個領域裏不斷地細分産品，使産品更加符合市場的需求。另一方面，完善的産業鏈使企業在成本控制、質量監督方面存在著較大的優勢。在産品全面的企業中，大多是産品檔次分明，高、中、低三個檔次的産品皆齊全，既可憑借著其高性價比的産品在流通市場上大殺四方，又可以以其高端産品進軍專業領域。

　　陣營二：專而精，追求個性化與差異化

　　追求産品的個性化與差異化，是大部分有品牌意識的中小企業所致力的出路，他們相信照明行業目前依然處于“酒香不怕巷子深”的時代。這些企業的綜合實力雖不如大型企業，但也由于其轉型輕便，在産品上尋求細分市場的差異化和個性化存在著較大的優勢。

　　此外，中小企業實力不足以支撐在産品上全面發展，但其更能在範圍較窄的産品線路找到自身的優勢，從而將該優勢發揮到極致。比如有的企業只生産面板燈，則將其所生産的面板燈做到極致。又如有的企業只專心生産球泡燈，則其精力皆用于研發各種類型、大小的球泡燈，同時將其質量提升到最好，挖掘其個性化的競爭力。

　　陣營三：鎖定目標，且行且出擊

　　在産品全面與專一的企業之間，有那麽一部分企業，他們在發展的過程中，對規劃不斷地進行調整，更有針對性地對企業的産品進行完善和突破。目前而言，商業照明産品是最受廠家青睐的領域，當在“價格戰”流通領域中如火如荼時，設計師、工程項目也成了香饽饽；智能化産品更是被預測爲未來的必然趨勢。不少企業對這兩個領域虎視眈眈，鎖定其中，並在不斷改善原有産品規劃的同時，不斷地朝著目標發展，以期走在潮流的前端。

　　因此，技術力量的儲備在很多品牌企業裏受到了極高的重視。不少企業選擇與高校、技術基地等合作以培養技術人才。甚至有企業認爲在技術團隊尚未完善前絕不能貿然出擊，只有厚積薄發，方能在産品上一鳴驚人，繼而持續創新。

　　不同的企業之間在産品變更上有著不同的方向與規劃，各個企業都需根據自身的特點，對産品進行不斷的調整以適應行業發展。在調整的同時，創新與突破至關重要。近年來，“OLED”照明燈具、“健康概念燈”、“多功能”照明燈具、智能系統、COB大功率光源、倒裝技術等成爲了照明行業熱詞。産品的創新往往圍繞外觀、功能、概念等幾個方面進行突破。

　　LED産品的面世無疑爲照明帶來了更多發展空間，目前，不少企業在産品創新上看准了其外觀的多變性、無限的想象空間。OLED産品的面世就是最好的說明。貼近自然，見光不見燈是照明的最高境界，這也是照明企業可創新突破的一大著力點。

　　技術創新，向COB大功率進軍

　　在今年的光亞展上，COB集成技術被不少企業作爲亮點展示。COB集成技術不論在光源還是在封裝上的應用，都備受追捧。作爲有諸多優點的COB集成光源技術，其出現不僅解決了高光效低成本的集成光源産業技術缺乏的問題，也打破了制約國內外白光LED室內通用照明發展瓶頸。而目前在LED産品的創新中，企業更多傾向于COB大功率電源的開發和生産，這是實現高性價比的途徑之一。

　　概念創新，需求決定多功能化走向

　　可以說，細分市場猶如沙漠綠洲，一直是各個企業的爭奪之地。然而，要立足于細分市場，産品必須要有特點，符合該市場的需求。在這一方面，差異化、個性化是各個企業産品創新的基礎。然而，近年來，産品“多功能化”越來越被提上日程，帶有健康概念的“空氣淨化燈”、“護眼燈”，更具便捷性的“可無線爲手機充電”的台燈、植入情景的“可觸可感的智能控制燈具”等創新的燈飾越來越受追捧。由此可見，産品的創新離不開思維的創新，思維的轉變，帶來的是更多令人驚奇的産品。

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