电缆行业-我们是弱势群体

俗话说：没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。在今年这种大的环境下，政治，经济都很难，大家都过着非常艰难的生活，小的企业直接倒闭，大的企业也是挣扎，电缆厂的老板活的很累，做业务的也很难。

我们的上游铜基本是不佘账的，承兑汇票一般也是不收的，设备什么也都是现款现货，唯一能欠点就是辅材料，但是电缆里铜的资金是主要的，当铜进来后，做成电缆，卖给客户，如果是经销商则最少一个月到二个月的账期，回来的时候基本都给承兑，但是他也不给你贴息，经销商把算盘打的非常的精，所以一些电缆厂渐渐不太愿意做经销商，做一些终端客户，如果是项目工程的话，则也有账期，而且是根据工程进度来付款，很多都是和建筑单位签合同，不会同真正的业主签，只有业主把钱给建筑商，建筑商才把钱给你，即使有时业主给建筑商，建筑商也不一定会给你，业务人员需要和建筑商做大量的工作，同时还要面对铜价涨跌的风险，涨了，他要按原铜价合同执行，跌了，他还让你跌，你不跌，他不给你钱，你和他打官司，他们的资质都是挂靠制的，而且官司要打好久，精力耗不起，资金拖不起，客户得罪不起。

如果做一些国有单位，供电公司要稍微好点，但是电力公司是没有预付款，而且还有5%-10%的质保金，这部分都占用很多资金了，小点的单子银行是不能贷款，只有大的订单才能贷款，现在贷款的成本也很高，本身要付一次利息，银行会给你一部分现金一部分承兑，承兑还要你贴息，也就是说有部分的资金电缆厂是付过二次利息，银行就是这样剥削广大的企业，所以中国的企业永远都是，央企在垄断，民企在厮杀。电缆行业几乎是微利。

国有企业，央企，同时也有着客大欺店的现象，如果关系好可能会好些，但是这些国家的企业，领导是经常换的，所以要经常维护打点，相当的累。

我们所做的产品都是没有多少技术含量的，国内一些高端的电缆还是在国外进口，中国的电缆厂非常多，产值高，但是都不精。

如果我们国家的电缆行业，能出现像耐克森这样企业，也许也许我们就不需要那么做销售了，也许我们就可以改变电缆厂弱势群体的地位了

［PANNING12 在 2012-9-10 14:36:19 编辑过］

精辟

分析得有道理。。