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电缆销售人员办电缆厂,新一轮的竞争开始 - 无图版

p99p09 --- 2012-09-05 19:26:27

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        最近,有人在评论我国电线电缆行业现状时指出:"在数量庞大的电缆企业中,很多是原电缆销售人员转行做生产企业,这些企业中很大一部分自身不但缺乏产品开发能力,更是缺乏企业管理经验"。于是得出结论说:"低门槛的进入,致使电缆生产企业越办越多,产品同质化现象越来越严重"。这种看法很不恰当。难道电缆销售人员就不能办电缆厂吗?难道其他出身的人办电缆厂,就一定不缺乏产品开发能力、不缺乏管理经验吗?我倒是认为,电缆销售人员办厂是对电缆行业的贡献。

        翻开国内外大小电缆企业的创业成长历史不难发现,几乎没有一家电缆厂的创始人是电缆专家出身,也就是说,几乎没有一家电缆厂是由所谓的电缆专家创建的。国内外很多名号响亮的电缆公司,他们的创始人都不是电缆专家,其中有些出身于市井草根,有些出身于街边耍杂卖艺,当然也有不少出身于电缆销售人员。他们之中,有不少人最终办起了知名大公司、成了知名大老板。

        不能戴着有色眼镜去观察电缆企业创办人的出身如何。不能说哪些人适合办电缆厂,哪些人不适合办电缆厂。更不能把电缆企业越办越多,归咎于电缆销售人员参与办电缆厂。凡是有能力、有资金、有销路的人,都可以合法地申请登记开办电缆厂,都可以大胆地参与电缆行业,这应该是最基本的常识。根本就不应该对电缆企业创始人论资排辈,更不应该把电缆行业的"混乱现状"和电缆企业创办人的职业背景联系起来,特别不应该专门提出"原电缆销售人员转行办厂"这个挑剔性的话题。

        我国电缆行业里,那些至今使我们肃然起敬、十分怀念的前辈创始人,本来都不是电缆专家,而他们怀着对祖国的热爱和对事业的执着,团结一致,呕心沥血,成立了国家级电缆研究所,创建了一批大型电缆工厂,建立起我国完整的电缆工业体系。人们从来没有把它们看作外行,而是看作真正的电缆专家。

        说到这里自然就想到,既然有人说因为销售人员办电缆厂、使电缆行业恶性膨胀了,那么,到底什么人才有资格适合创办电缆厂呢?现在,国有企业老板基本上都是政府委派的,外资企业老板当然是洋人。民营企业老板的背景构成很复杂,有其他行业工厂转产的,有路边手工匠人,有泥瓦匠,有开荒栽树的,有驾船打渔的,还有洗脚上田的农民。相比之下,电缆销售人员办电缆厂,从行业知识层面上来看,已经算是高档次的了。民营企业队伍已经成了电缆产业的主力军。有些本来出身低微的民营电缆企业老板,已经成了响当当的电缆企业家。如果谁有兴趣去调查全国几千家电缆企业老板的出身,一定会让人惊奇。

        有人说"原电缆销售人员转行做生产企业"。这种提法相当不妥。销售人员办电缆厂,不能算是"转行",因为他们并没有离开电缆行业,他们是在制造和销售电缆产品。他们在市场上摸爬滚打,直接与用户接触,清除用户的诉求,明白用户的心理。他们对电缆产品和工厂运作并不陌生,并不缺乏企业管理经验。踏遍千山万水,说尽千言万语,吃尽千辛万苦,就是他们销售活动真实的工作写照。深入了解一下就会发现,那些由销售人员开办的电缆厂,有些比纯技术型的工程师们开办的电缆厂的运作还好。不过,不论什么类型的人开办电缆厂当了老板之后,如果自以为是,不求上进,不受约束,不但办不好工厂,最终可能会逃不脱倒闭的命运。

        在路边看到温州人修鞋子就很有启发。据他们自己说:"先修鞋子,再开鞋店,再办鞋厂"。这是他们自己心里盘算的、很自然的创业轨迹,也是他们自己人生事业的追求。在审视当前电缆行业规模过剩的时候,不能挖空心思地寻找一些不恰当的理由来自圆其说,更不能"一竿子打翻一船人",把"缺乏产品开发能力、更是缺乏企业管理经验"的帽子,全扣在销售人员出身的老板头上,而应该鼓励他们继续努力学习,加强企业管理,使企业转型升级。

        美国苹果公司总裁乔布斯只读过高中,不是什么电脑技术专家,而是杰出的销售天才,但他的产品销售理念和企业管理模式,强劲地推动了企业发展和产品设计,让苹果产品改变了世界。在我们这个庞大的电缆行业里,有多少很成功、很有名望的电缆企业家是电缆技术专家出身的呢?但正是他们,不仅创造了今天中国电缆产业的辉煌,也必将开启明天中国电缆产业的新篇章。

文章原文:http://www.--x-mcable.com/news.asp?id=1493电线电缆

p99p09 --- 2012-09-05 19:27:10

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感觉这样吧,更有利于电缆厂的成熟性,更清晰的了解到客户的需求性!
djt7009 --- 2012-09-06 09:52:29

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写得很有道理
277807927 --- 2012-09-06 14:05:46

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支持 顶起..可惜我做的是电线材料

p99p09 --- 2012-09-14 22:16:42

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这么好的帖子,,,就这么叫他沉了呀。。。
jszad --- 2012-09-20 22:09:51

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外行管理内行,正常!

李小龍 --- 2012-09-24 10:53:05

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啥都是废话,能够挣钱就是好样的
amjjamjj --- 2012-09-25 09:16:19

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很多小公司的老板都是做销售的呀

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