2012年可谓挑战与机遇并存的一年，市场呈现出变幻莫测的态势，许多集荣誉、地位等光环于一身的光伏企业如今却面临债务、信贷、裁员等危机，成为行业讨论的话题，媒体所关注的焦点。古语有这样一句话“天将降大任于斯人也必先苦其心志，饿其体肤”也许光伏行业也需要身心的洗礼，通过行业洗牌，使得强者更强。

光伏行业寒冬已经持续一年之久，而欧洲政策的突然性和严厉性超出预期，寒冬何时结束尚难预测。对于光伏企业来讲，一味的等待不是明智之举，要想发展下去，必须从容应对。

纵观整个光伏产业链，由于受欧洲市场萎靡的影响，光伏市场全产业链产品价格直线下滑，光伏并网逆变器的出厂价也呈下降趋势。然而整个市场的疲软，逆变器市场竞争却没有丝毫减弱，反而甚嚣直上。

作为逆变器企业面对挑战和竞争，如何去应对？光伏行业资深人士认为，一方面要从自身去应对，从研发着手。我们所熟知，研发是产品高质量和高效率的保证，逆变器企业需要加强行业间的交流与合作，来吸收行业领先技术，不断提升自身技术水平，有效的保证产品能够适应不同的市场变化，符合各国用户的使用习惯。其次市场的变化，与整个产品血脉相连，抓住市场的先机，顺应市场变化，同样显得至关重要。

诸如逆变器企业中山亿新能源在应对光伏市场显得稳操胜券，山亿市场部负责人向笔者介绍，光伏行业近年来发展迅速，得益于市场的需求强劲和政府的推动，从产品周期来看如何在成长期有序往上发展，就需要政府等机构的推动和指引。2012年是“十二 五”规划的开局之年，对于光伏企业来说亦然是具有分水岭意义的一年，公司积极响应国家的政策和贯彻国家方针的同时，产品研发和市场开拓上不断攻关，推动产品体系的融合，加快产品机构、技术结构升级，有力的确保了产品的市场占有率。

从国外的分析机构了解到，欧洲许多光伏企业在债务危机、成本上涨等不利因素的影响下相继退出光伏的舞台，走向陌路。基于国外的总体市场呈下降趋势，加上进入困难，国内企业欲和本土企业同台竞争既非易事，而国内光伏市场在外界看来是一片沃土，国家能源局发布的《可再生能源发展“十二五”规划》，把光伏装机量从5GW上调至21GW，这一客观数字让光伏企业垂涎三尺，但是剖析真正分到国内超过百家的光伏企业杯中之囊依旧剩少，许多企业只能近而远之。

笔者了解到，前不久中电投招标的项目中，吸引了20多家光伏逆变器企业前来竞标，几乎集聚了国内所有知名企业，而在中标结果中许多企业竞的极少份额，山亿新能源获得32MW的份额，无疑对山亿国内销售团队和产品给予充分肯定。目前山亿新能源为了满足供不应求的订单，公司二期厂房在紧锣密鼓的建设当中，山亿二期工厂总用地面积为187819平方米，总建筑面积276275平方米，完工以后，将完全满足客户的需求。

正如山亿新能源市场部负责人所说，光伏行业是新兴的行业需要政策的推动和技术的创新，企业而言更需要结合自身的特点准确切入市场，有效的避免企业过山车般的跌宕起伏，把企业带入理性的发展秩序之中。