一款“包装”救活一个“品牌”

2004年，电缆行业知名品牌，湘能金杯，却一度被假货逼得负债累累、走投无路。我们临危受命，对XX电缆进行整体产品形象更新推广，规范产品线，设计了防伪标签。2005年7月，XX产品全新形象上市，伪劣产品无出遁形；2005年下半年，销售业绩明显回升；2006年，XX电缆完全实现扭亏为赢，一款包装，从此改变这个名牌的命运。

1、品牌形象更新

XX电缆品牌经过长期积累，已经形成了较好的市场认同和口碑，但是品牌的表现却不能够体现一个强势的崛起的、由区域市场迈向全国市场的品牌形象，从品牌理念到品牌的价值观都与现代社会存有差距，在我们的调研分析总结出：XX电缆品牌形象老化。那么只有通过品牌形象的更新，才能良好的传达品牌的价值和关怀；也能通过新的品牌体系与竞争对手形成明显差异，更符合消费者的品质需求。

品牌检验

通过五十几年的广泛使用和宣传积累，XX电缆在湖南大部分重要市场都建立了一定的知名度和好感度，但是由于XX电缆一直没有进行系统的品牌传播，品牌形象不清晰，从部分市场反馈的情况来看，XX电缆给人的印象是高档、高品质的。【中国质量最高奖】所对应的“XX”品牌为XX电缆的独特销售卖点，而“XX”直接对接“品质”因素，因此，延伸出XX电缆的独特销售卖点口号应为：

我们认为，XX电缆的品牌核心精髓就在于“XX品质，好质量，够安全”。

2、产品包装更新

与品牌较高知名度相比较，产品包装的设计和防伪技术显得格格不入，而且老包装的简单和不科学性也正是出现众多模仿假冒的原因之一，因此基于品牌更新的前提，我们对其标志进行修改调整，专门设计防伪标识，还为全线产品的包装进行重新设计，并将包装设计纳入了整个产品包装防伪体系之中。

A..差异性：与竞手的产品包装形成较大的区隔，并与原有产品包装形成差别；

在市场同类产品包装的对比分析中，发现没有做得出色或者又个性的产品包装，色彩都是蓝色或者红色，差异化不大，我们考虑电线电缆的色彩大多为蓝色、红色、黑色灯因素。大胆运用白色，更加突显包装的不同；

B.识别性： 标志组合与品牌名称的强化处理以及高清的设计元素运用突显金杯品质的可信任感，在产品陈列中能鹤立鸡群，醒目；

XX电缆的标志经过细心修饰将其与防伪标识结合，醒目又实用，在增加识别度的基础上我们还增加产品包装的方便、美观和重复使用，让一般人眼中粗枝大叶的工业产品也有这么赏心悦目的外观感受；

C.防伪性：在产品包装中融入防伪元素，即容易查找又不影响包装的整体性；

防伪标识是我们研究现有几种较为可靠的防伪技术的基础上，创新性融合编码防伪、喷码防伪等，产品自我保护性大大增强；

D.项目运作效果

新的品牌形象推广以及新的产品包装逐渐更替旧产品，XX电缆在市场表现上大有突破，卖场中的识别度有原34％提升到93％，从产品外观对产品产生好感度的也大幅提升，同时外观和防伪识别让人对产品的安全和质量更有信心。

品牌定位：安全电路专家

1、XX专注电路科技研发，从电线电缆开始向电路的开关控制设备迈进。

2、安全电路代表，专长于电路安全设计。

品牌传播语：XX品质，安居乐业

［一缆江山 在 2011-6-4 8:58:32 编辑过］

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