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[电缆销售 ] 电缆销售之路

PANNING12

P: 2010-09-02 14:47:21

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时光如梳,光阴似箭,从2007年进入电缆行业已有三年了。三年的时间自己变化很多。自己从未婚到已婚再到一个母亲,其中的感慨也是很多的,也曾想在家过着相夫教女的生活。但是在现实面前不得不低头,上班,对。我想自己除了做业务,我还能做什么?还是重操旧业吧。

2010年5月我正式上班,我进了中永电缆电气集团(浙江中策电缆有限公司)担任昆山门市经理,主要负责上海,江苏的市场。

首先我去的是,九星批发市场。这是上海的最大的电线电缆的批发市场,那里有些厂家的,有些是代理商,绝大部分都是电缆公司的亲戚或老乡,其中浙江人不少。九星批发市场上海起帆做的很不错的,几乎每家都有起帆的线,市场占有率非常大。我问过一些代理商。他们说,第一价格合理,第二质量还行,第三,交货期也快。当然我不应该夸同行,但是人家做的好,我们得承认的,也只学习别人的优点。

其实想一想也是很正常,因为每个地方都有一些地方的品牌,起帆赶上上海电线五厂国有企业的倒退。就像我们浙江中策一样,在浙江本地也很好卖的,经常也是各个工程的指定品牌。所以我在做九星市场时候,要先找个突破口,就是先找人代销中策。因为一些浙江人对中策的品牌非常认可。我挑星期天下雨去的,因为我知道他们不忙,如果他们忙的很,哪有空陪你聊,让你了解市场。功夫不付有心人,有部分经销商愿意代销中策,也询过价,但是还没合作,但是我想合作是迟早的事。我有这个信心。

我入公司第一单:有个安徽老乡在网上找了信息,并好意的把我骗到客户那里,还好客户那边不是骗子,他们是中间人。她对我很好。我们合作了,我开了第一单。很快我在一个同行朋友那里开了第二单,然后第三单。。。但是单不大。不过,只要开张就好了,因为要想打开一个市场也不是件容易的事,做业务有时一年半载不出业绩都很正常的,但是那样老板不说,自己就没有信心做了,这就是有些做了业务不做的原因。

通过这段时间,我还发现一些自己在业务上的不足的地方。

1。现在的我懒了,已经没有三年前做业务的动力和激情了,但是该跑还得跑的,这是工作,不能让老板的工资白花。

2。我还是老毛病,我太容易相信别人,相信这个世上还是好人多,不可能有那么多骗子被我遇到,如果真的被我碰到一个,就不得了。只要自己小心点,付款条件稳点,然后验下票的真假就行了。

3。热心过度。有时在店里没事,对面的店没人,有人问他的东西,我就会把他的号码给留下来,然后打电话给对面的,为此电话费用多了不少。以前有一些客户打电话我也会介绍朋友的。你对别人怎么样,人家就会怎样对你,他们对我也很好,在他朋友圈里帮我介绍业务,还有上海本地人在给我介绍。人家对我好,我知道,我会记在心里的,钱是赚不远的,一个赚钱生意是一次性的生意,所以对朋友的原则,不能让别人吃亏。

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PANNING12

P: 2010-09-02 14:55:48

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在这里我觉得我运气非常的好,三年前,我在公司遇到老乡。做业务遇到第一个客户一直到现在,他一直很关照我。今天,我在公司的第一个客户,她也是特别的关照我,也许是家里算命的先生说的对:出门遇贵人。

我很庆幸有那么朋友对我那么好,那么相信我,而且帮助我。我在行业没有亲人,一个人乱闯,全靠朋友帮忙。我是发自内心的感激他们。因为在三年前认识他们,得到他们帮助。才会有今天的我。我想通过自己的努力,我的业务会做的越来越好。我会用行动报答他们的。(当然得等我有钱的时候才行的)

 

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PANNING12

P: 2010-09-02 15:01:40

3

希望有电缆朋友和客户需要联系我。本人QQ:605070913

顺便给打下广告

中永电缆电气集团(简称中永集团),是一家以电线电缆及其配套类和电子电气类产品为主导,包括民用线缆、中压电缆、高压电缆、橡套电缆、电能表等,集科、工、贸为一体的全国性无区域企业集团。
  集团总部位于世界名城、生活品质之都——中国杭州,现有全资和控股子公司多家,下属成员企业三十余家、生产合作单位二百余家。集团荣获中国著名品牌、中国电缆行业十佳名优品牌、全国消费者放心产品、质量/服务/信誉3A企业、中国绿色环保产品、中国电线电缆行业免检产品等荣誉,产品通过了生产许可证、阻燃标识、耐火电缆燃烧等级、3C认证、ISO14000环境体系、ISO9001质量管理体系和环境标志等认证。
  中永集团企业宗旨:科技领先,品质决胜,人本经营,客户至上。
  中永集团经营理念:不断探索先进的制造技术,创立影响深远的企业品牌和营销网络,提供符合客户期望的优质产品,据以达成永续经营、稳健成长、利润分享的行业领导者。中永集团正在积极筹备杭州中永电缆(股份)有限公司等企业上市,把中永集团发展成为股份社会化、产业规模化、经营国际化的国际知名企业集团。
  中国创造,永无止境。面对全球经济一体化和科学技术大发展,中永集团正大力整合人力资源、产品资源和品牌资源,广泛建立产业合作联盟,对接国内外资本和市场,致力于构建一个融合世界先进生产技术、先进工艺设备、先进管理模式、先进项目的跨国集团,不断为人们日益改善的生活品质提供适宜的优质产品和服务。

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PANNING12

P: 2010-09-02 15:03:31

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浙江中策电缆有限公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型电线电缆企业。
  多年来,浙江中策电缆有限公司充分发挥资金、人才、设备、技术等各项资源优势,致力于电线电缆及各类新产品的研制生产,依据ISO9001-2000标准建立了质量管理和保障体系,严格按照国家标准生产制造,获得了国家电线电缆生产许可证,通过了ISO9001质量体系认证、中国国家强制性产品认证(3C认证),被评为中国知名电线电缆产品质量公证十佳品牌、浙江省消费者协会推荐商品,是浙江省质量网入网企业,产品由中国平安保险公司质量承保,属杭州市质量技术监督检测院质量跟踪产品,中国电线电缆行业免检产品;浙江中策还被评定为信用等级AAA级,被授予"中国信用企业认证体系示范单位"和“中国著名名牌”称号。
  20多年来,浙江中策始终坚持"质量立厂、名牌创业、诚信经营,打造百年名企"的总体方针,不断引进优秀的人才、先进的设备和技术,不断提高经营管理水平,不断提高产品质量,不断开发新产品,不断开拓市场。20多年以来,在各界朋友的关心、鼓励和支持下,浙江中策从小到大,不断地发展。 
   今天,浙江中策的产品质量获得权威认可、销售网络遍布全国、企业规模不断扩大、品牌地位持续提升,浙江中策正逐步进入高速发展的黄金时期!"
   优良的产品是我们合作的桥梁,低廉的价格是我们最好的回报",我们相信:我们能随时提供适应市场需要的好产品;我们相信:浙江中策电缆公司必定能和广大经销商一起赢得市场,赢得未来!

overoxidation - 过氧化,过度氧化 点赞(0) 投诉

PANNING12

P: 2010-09-02 15:04:12

5

本人电话:18913274366

SYSCOM - system communication系统通信 点赞(0) 投诉

PANNING12

P: 2010-09-02 15:08:43

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读了十年书,也行了万里路,高人也指了路,剩下就是自己去领悟了。

做三年业务,三十年也是一样,我还是我,本性不改,执着不改,热情对待每个朋友。

[PANNING12 在 2010-9-2 15:12:38 编辑过]

operational amplifier - 运算放大器 点赞(0) 投诉

stronger92

P: 2010-09-02 16:37:36

7

頂一下,氣質美女銷售

extra-high voltage - 特高压 点赞(0) 投诉

hengnile

P: 2010-09-03 09:30:22

8

还是比较喜欢这样的广告

不但达到了效果,还让人学到很多东西

支持

希望有更多人来分享自己的经历

high grade - 高级的,高质量的 点赞(0) 投诉

xiaozhe

P: 2010-09-04 18:55:35

9

好久没来了,冒个泡

current-carrying capacity - 载流量,负载能力 点赞(0) 投诉

j012805

P: 2010-09-12 09:17:43

10

赞一个!!!

high-precision wire drawing die - 高精度拉线模 点赞(0) 投诉

山人

P: 2010-10-19 17:07:48

11

学习一下,感受一下

High-Strength Zinc-Coated (Galvanized) Steel Core Wire for Aluminum and Aluminum-Alloy Conductors, Steel Reinforced - 钢芯加强的铝和铝合金导线用高强度镀锌(电镀)钢芯线 点赞(0) 投诉

chenkui603

P: 2011-03-24 23:18:21

12

这行业销售难做

equipment room - 设备房 点赞(0) 投诉

电缆英才网

P: 2011-04-20 17:13:08

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支持,相信努力就有回报!送上一首销售打油诗:

一把鼻涕一把眼泪,投身销售真的是累。 

销售行业貌似高贵   其实生活极其乏味。 

为了生计吃苦受累,鞍前马后终日疲惫。 

为了订单就差陪睡,点头哈腰几乎下跪。 

日不能息夜不能寐,客户一叫立马到位。 

屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位。 

劳动法规统统作废,身心交瘁无处流泪。 

逢年过节家人难会,为了接单让人崩溃。 

开发客户唾沫横飞,不伤感情喉咙受累。 

工资不高还装富贵,拉拢人资经常破费。 

身在其中方知其味,不敢奢望社会地位, 

全靠傻傻自我陶醉······ 

向正在战斗着的销售精英们致以亲切问候..

GI - graded index渐变折射率 点赞(0) 投诉

cui0619

P: 2011-05-03 14:55:19

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佩服,楼主就像中国的“阿甘”。从楼主时隔三年的两个帖子看出楼主已经在销售道路上获得巨大的进步!向你学习!!

wt. - watt瓦特 点赞(0) 投诉

gufangwei

P: 2011-05-04 17:18:59

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学习下。。。。。。刚踏入电缆料销售行业,请多多关照

loading device - 装盘装置,上盘装置(绞线机的) 点赞(0) 投诉

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