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电线电缆销售中的艳遇
  引用   回复  POST 2009-10-29 14:32:21
1#

    电线电缆的销售工作,让我不仅成长了很多,学到很多东西,学的更坚强更勇敢,更大的收获是让我遇到了一个属于我的男人!

    我并不是这个专业毕业的,刚开始找工作的时候人家根本不愿意要我,但是我用我三寸不烂之舌,将面试官说的是瞠目结舌,当时我为了这份工作,看了两天的电线电缆的资料,还有关于这个公司的前世后身,天津电缆的啰哩八所发展史,其实我自己也知道看这个都是没有什么实际意义的,但是我觉得因为我不是本专业的,而且要面试的也是销售这个职务,一旦面临客户的时候,客户就会提出各种各样的问题,为了以不变应万变,我觉得还是有必要朝着万无一失的道路上走,所以有关电线电缆的,只要我能想到的,查询学习过程中又见到的,一一查询,什么电力电缆,通讯电缆,阻燃电缆等等,只要我见到了就看资料,这几天给我累得,睡觉闭上眼睛都是电缆!当然关于销售的我也是学习了很多的!

    面试的时候,我想,只要你面试官给我一个陈述的机会,我就会把你说晕,哈哈!面试的时候,他问很多的问题都是关于销售的,经验啦,假设场景啦等等,我心想,怎么还不问专业知识呢,由于我没有什么销售经验,就有着一颗吃苦耐劳的心,和一颗还算灵光的脑袋瓜,还有一条没理搅三分的舌头。最后终于涉及到电线电缆的问题了,我抑扬顿挫,滔滔不绝的讲起来,面试官瞪着眼睛不知道发生了什么,当我讲到矿用通讯电缆的结构时我说到导线是退火裸铜线,铜线直径为0.30,0.42,0.52,0.60,0.70,0.80,0.90(mm)。绝缘材料是高密度聚乙烯或聚丙烯,按照全色谱标准标明绝缘线的颜色。 绝缘线对是把二根不同颜色的绝缘线按不同的节距扭绞成对,并采用规定的色谱组合以便识别线对。 通信电缆缆芯结构是以1对为基本单位,超过25对的电缆按单位组合,每个单位用规定色谱的单位扎带绕扎,以便识别不同的单位。100对及以上线对的电缆加有1%的预备线对,但最多不超过6对。缆芯内的间隙用石油膏填充。 缆芯包带:用聚脂薄膜带绕包。 屏蔽是由铜丝屏蔽或用轧纹(或不轧纹)金属带完成,金属带纵包于通信电缆缆芯包带之外。 护套呢就是蓝色低密度聚乙烯。也可提供双层护套的通信电缆,讲完这些,面试官问:“你不是本专业啊,怎么这么熟练?有备而来!我喜欢有准备的人,好吧,你留下!”
    我很高兴给了我这个机会!也诧异于有些事情就是这么神奇,没说这些之前,他肯定没想过要我,而且这样的大公司,留下一个小业务员是多么的容易!

    上班当然是很辛苦的了,所有的客户都要自己去挖掘,我又没有多少社会名流的交际,也没有更多的手段!所以只有自己跑断了腿去找,去网上找,找到了再去拜访,所有的能用到电线电缆的企事业单位都要去,不管传达室多么难进,总之我要见到他们管事的,见到他们采购!那些日子,我不知道吃了多少闭门羹,即使是见到了采购,他们都用一种轻蔑的眼神看我,问我最多的话就是:“你今年十几?”我无语!
    但是我还是孜孜不倦的去问,去沟通,告诉他们我们公司产品的竞争优势,辛苦又如何?被欺负又如何?刚刚出道,难免的,我是很公平的!人世间任何一件事都是需要付出代价的!没有人去可怜你,所以你也不要去可怜任何人,包括自己也不要去可怜~!

    慢慢的一些采购认同了我,因为我给他们是很专业很实在的合作条件,他们不得不接受我,哪怕不跟我合作,最起码的认同了我个人的工作! 终于我跟一家煤矿企业签成一单,单子不是很大,但是,我终于迈出了成功的第一步。
    后来,这家煤矿企业的老板的儿子总也给我打电话,咨询这,咨询那的,刚开始我没觉得怎么样,毕竟是我的第一个客户,我也觉得格外的亲切,慢慢的,从谈工作到谈及生活,谈及感情!

    我告诉他,我是怎么样的温柔的偏执狂,我是怎么样极端恐怖,我怎么样的学会抽烟,怎么样的自残,他都没说什么,也没表示厌恶,只是告诉我,他知道,我一直都在想,或许真的有那么一个人是知道你所有的内心的难过和痛苦,连同你尖锐的快乐是多么的边缘!他告诉我关于爱情的单纯论调,他说:“爱情这个东西,跟身份,社会地位,贫富,事业,家庭背景没有任何关系,爱情是跟亲情一样存在的,注定以这一辈子只能有一个生父生母,那么你便不会出现养父养母,注定你这辈子只爱一个人,那么你说你爱别人也是骗了自己骗别人的话!”他这套理论我跟朋友说了,朋友觉得很牵强,朋友说,连饭都吃不起了,连衣服都没得穿了,还爱什么爱?但是他的理论,却让我觉得很对味,我跟朋友说这个东西就是哪怕连饭都不吃,连衣服吧、都不穿,甚至连命都可以不要的东西!
    慢慢的我们就在一起了,很自然,不挣扎,不痛苦,不猜忌,后来我就问他那次说知道了是知道的什么,他说,他也是一样的人,所以知道很多讲不出来但是能够感知的东西!我看着他,从他的眼里能看到他的心里,而他的眼里也有着我的心!我告诉自己,找到了对的人,确认了眼神!后来我也不去销售电线电缆了,也彻底的告别了什么电力电缆,通讯电缆这些硬邦邦的东西,我们一起,经营了一个网站,做着我们自己想干的事!
    听着刘若英的《原来你也在这里》思绪万千,人与人交往,不管是什么关系的存在,都要用心的去感知,你只有了解到了对方想要什么,需要什么,才能得到你想得到的东西!事业,爱情,财富!我们要做个玩弄生活与鼓掌之间的人!

  引用   回复  POST 2009-10-29 14:39:52
2#

佩服!做人就要做的干脆!
  引用   回复  POST 2009-10-29 16:40:54
3#

是楼主的真实经历吗?真的很有感触!

机遇总是留给有准备的人!!!

  引用   回复  POST 2009-10-30 9:03:01
4#

嘻嘻,感触颇深啊!

  引用   回复  POST 2009-10-30 21:19:04
5#

  引用   回复  POST 2009-12-16 16:13:44
6#

呵呵,楼主是幸运的,祝福你们......................

  引用   回复  POST 2010-10-18 15:39:21
7#

愿你们幸福……
lqy
  引用   回复  POST 2011-11-7 15:09:11
8#

zhichi
  引用   回复  POST 2012-4-16 10:59:54
9#

<IMG src="http://www.dxdlw.com/images/Emotions/28.gif" onload="javascript:if(this.width>800)this.width=800;if(this.height>600)this.height=600;">佩服!
  引用   回复  POST 2015-4-2 15:37:27
10#

  引用   回复  POST 2015-8-1 13:39:48
11#

不如豪门
  引用   回复  POST 2018-5-10 19:47:04
12#

厉害
 
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